618大促怎么玩？京东说农村市场也要全面“参战”

六月的电商大战，如同这夏季的天气，一天一天升温。阿里巴巴和苏宁云商的合作战略发布会刚落幕，京东家电又“下战书”。

京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵在6月2日下午的媒体沟通会上说，“农村市场今年也全面参与618大促”。此外，为了刺激厂家的“参战”热情，京东家电还将首次推出6月销售排行榜，目标是京东家电今年6月要创造国内家电行业单月最高销售额的新纪录。

决战6月

今年怀抱超越苏宁、国美家电零售规模目标的京东，自然不会放过自己开创的618大促节点。

闫小兵说，今年京东618大促家电板块有几个特点：一是货源储备创历年最高;二是厂家积极性高，因为家电行业今年一季度和4、5月都下滑，整个家电行业都把6月当成上半年“收官”之战;三是很多产品型号创造了历史最低价格;第四也是高端产品最丰富的一年，像一个德国高端品牌的SKU(商品)数前两年只有几个，现在有近30个。

此外，借力京东帮项目，农村市场今年也全面参与618大促。闫小兵说，“我们早在5月就提前做好了农村市场618促销的宣传，包括传单、条幅、各种赠品，今年整个农村市场的销售特别值得期待。今年春节前，京东帮的销量创造历史最高点，大节点爆发非常强，大家集中消费非常强，希望今年6月能够农村市场有大的增长。”

除了京东整体的促销，还穿插多个品牌节。闫小兵透露，今年618期间，格力、美的、海尔、海信等一线品牌都会有属于单个品牌的品牌日。

京东会继续推行30天价保政策。“因为618期间，整个市场的价格战非常激烈，我们也会不断的调整价格，保证给消费者最大优惠，让消费者不吃亏”，闫小兵说。

“新玩法”是，京东今年将对社会公开推出自己的销售排行榜。对于销售排名，厂家各有自己的说法，闫小兵说“京东作为最大的家电网购渠道，希望把我们平台6月份各品牌的销售情况分享给大家，这将在很大程度上反映一个品牌在市场上的竞争现状。”

他强调，“这个排行榜我们绝对不加修饰，该是什么就是什么，我们希望就此能够给消费者一些正确的品牌销售排名信息，帮助他们更好地选购产品。我们会从6月7日出第一版，反映6日之前的销售排名，然后7日以后每天更新一版。”

物流成比拼焦点

阿里和苏宁在6月1日宣布加强物流合作，苏宁1600多家线下门店、5500多家售后服务网点与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流实现无缝对接，在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京这六个城市实现“半日达”。京东如何应对?

闫小兵表示，“半日达”在北京、上海，谁都可以做到，京东现在宣传三小时到达。北京这种中心城市，半日达对各家来说都没有难度，难的是在全国更大面积、更多城市，甚至农村地区能够做到次日达，以及最大限度地实现两日达、三日达，这是物流能力的体现。“在北京，我们可以实现更精准的送货时间控制，可以做到定向的服务。”

前几天，国美在线也提出了618经营的策略，就是有一个比价的系统，所以同款的产品一定比京东价格低。

对此，闫小兵回应说，价格低应该是一个长期的行为，而不是一次性的行为。“京东如果产品进价是1000元，卖1001元，全年下来价格低还是高?我敢肯定是低，因为只赚1块钱。那么有人说，618的时候我要比你低，做到999元。对，你是可以做到，但是618过后呢?你卖1050元，所以得看你是不是持续的低价。而且你说你比京东低，京东同意吗?”实际上，厂家对这种恶意低价销售的行为是控制的，这是行规。

作为电商新“蓝海”的农村市场，其实今年国美、苏宁也在积极排兵布阵，都计划扩张上千家的网点。

“我也注意到，国美、苏宁也在提农村战略，向渠道末端走。”闫小兵“话里带刺”地说，其实两位都是行业大佬，应该是战略超前的。这么多年都是自己开店，开到地级市和县城，然后再关，没有找到突破的模式向下走。

除了拼物流、拼低价、拼农村，售后服务是另一个竞争的热点。国美今年推出“国美管家”的家电服务平台，而阿里与苏宁6月1日也宣布把服务打通。闫小兵坦言，“长期的维修，我觉得我们现在还不专业，我认为零售商都不专业，所以我觉得这个应该让厂家来做，因为厂家最懂自己的产品。将来的发展方向是不是平台整合是另外的事情，也许我们会扮演这种角色，但是眼下并没有大力投入售后服务环节，这是厂家很忌讳的。”