富力好房上线一周年，带来近60亿成交，领跑“指尖购房”时代

较早进行互联网营销尝试的富力地产(2777.HK)凭借其线上平台“富力好房”的成功运营，已逐渐在同行中显示出其在营销创新方面的独特优势。

该集团披露的数据显示，截至2017年6月，富力好房平台上线一年带来近60亿成交金额，相当于富力地产2016年度协议销售收入的1/10。

随着互联网对于人们生活方式的不断改变和渗透，富力有望凭借其在“互联网+”领域的率先布局和深耕发展，真正成为未来“指尖购房”时代的领跑者。

周年庆当天 每5分钟卖出1套房

在刚结束的6月上半旬，富力好房平台举行了“富力好房一周年大促”全国团购活动，主推公寓、写字楼、商铺、车位等业态产品。在 6 月 9 日-6 月 17 日期间，参团客户通过“富力好房”平台抢购指定促销房源，即可获得额外98 折购房优惠。

由于客户反映热烈，富力好房在6月18日加推一天。据统计，活动期间富力好房平台房源去化率超50%、每5分钟便卖出1套房源。

这是富力地产针对富力好房平台上线一周年而展开的特别团购活动。借助互联网思维，运用互联网技术，整合集团内外部资源，在房地产行业打造一个“购房狂欢节”。富力好房一周年庆俨然已成为一个房地产行业经典的营销案例。

据集团相关负责人介绍，这是富力好房平台上线一周年来首次举行全国范围的大型团购活动，覆盖富力集团旗下全国20多个城市近50个项目。

“好、真、快、全”促成60亿成交

去年6月17日，富力地产集团正式对外宣布，其自主打造的全新购房开放应用平台“富力好房2.0”全球上线，富力好房全球战略联盟也同期宣布启动。

在此之前，国内地产企业自行打造线上购房平台的企业并不多，华南市场上仅有恒大集团、碧桂园集团各自旗下的线上平台恒房通、凤凰通等，但这些平台多是为了配合各家公司的“全民经纪人”营销策略，并未做到真正意义的线上购房。

因此，从一定层面上看，富力推出的好房平台，在行业内有某种颠覆意味，也是开拓性的一次探索：

对于购房者来说，许多繁琐的买房过程都可以得到简省：从在楼盘现场大排长龙，到只需要即时锁定心仪房子，在线支付诚意金，再到现场办理认购手续即可;从被房价推着走，到在线就可以关注房子价格的变化，挑选最合适的时机轻松入手;从数着日子等房产商的各种促销节点，到可以随时随地到线上玩团购、抢优惠。

富力好房平台不仅给购房者带来便利，也同样提高了房产交易线上的其他环节的效率。

对于一线的销售人员来说，例如核对单据和退款等繁琐的人工流程向来最为耗时，但这些在富力好房上都可以实现一键操作;再例如与客户的沟通，也从以前的电话、短信交流，转变为了在线的实时对话，不仅能通过视频、图片等方式更直观地介绍项目，更符合当下客户的沟通习惯，还可以一键就把最新的活动推荐给对方，化繁为简。

而中介渠道同样也在富力好房平台上受益，从“混战”式的抢单，到一键帮客户抢房，节省时间、目标精准。

正是因为富力好房平台从各个角度、各个环节、各个层面，对购房行为的上下游都进行了优化，提高了整体环节的推进效率，才使得它虽然作为一种全新的营销平台和方式仅仅运行了一年，但成效却颇为显著：上线一周年合计实现成交金额近60亿。

这意味着富力“互联网+”战略定位的初步成功，同时也预示着指尖购房时代的全面到来。富力好房凭借其特有的生态圈模式，将有望成为房产界的独角兽。

“互联网+”夯实发展基础

作为在互联网领域进行较多尝试的开发商之一，富力集团在这一全新领域的探索已经明显领先同行。

以富力好房平台为例，在许多类似的互联网产品已经逐渐淡出人们视线之际，富力却选择深耕发展，以客户体验为导向不断完善各项功能。经历了几轮迭代，最终做到了客户购房所需的多种场景。数据显示，目前富力旗下近30城的房源都在好房平台上销售，购房者普遍反映过程真实、顺畅、放心，用户体验较好。

有业内人士评价，富力好房正在改变和引领着人们购房习惯的变革，有望成为数字化营销矩阵的“核武器”，让富力建立起真正O2O的营销体系，成为该集团营销的新驱动力，预计在其平台的交易比重会日益提升。

其相关负责人还透露，富力即将打通销售端和业主端，实现联动。目前，富力地产开发与运营的社区遍布全国一二线城市，覆盖面积超过3600万平方米，服务人口破百万，这些社区和项目是富力非常宝贵的资源。通过两个端口的数据连接，富力地产将进一步为行业带来创新性的探索，为客户带来更好的消费和居住体验。“双端”联动究竟会来怎样的“互联网+”创新尝试?让我们拭目以待富力接下来的表现吧。

除了利用互联网思维打造自身平台，富力地产还持续推进跨界的强强联合。不完全统计显示，该集团已经与苹果HOMEKIT、加州大学洛杉矶分校医疗中心(简称UCLA Health)、摩拜单车等知名企业达成合作，通过不断创新、探索产品多元化以及与“互联网+”思维相结合，探索地产营销的新思路，形成有富力特色的突破性营销格局，寻找新的利润增长空间。