172万的表放到天猫卖 150多岁的真力时在想什么?

第一财经APP2017-06-22 12:01:00

作者:刘晓颖    责编:王佑举报

LVMH集团又一次拥抱了中国的电商。

不久前,这个奢侈品集团旗下的腕表品牌真力时(Zenith)同时登陆了阿里的天猫和京东两个平台,最贵一款表的售价达到了172万元人民币。

这是继泰格豪雅(TAG Heuer)之后集团的第二个腕表品牌在电商平台开的官方旗舰店,“作为传统奢侈品牌,真力时需要大胆拥抱新事物和观念。” 真力时大中华区品牌总经理张煜敏告诉第一财经,“真力时一直希望能更快速有效地触及到消费者。”

相较于同门的泰格豪雅和宇舶,真力时历史更悠久。这个创立于1865年、拥有超过150年的瑞士腕表品牌在制表史上曾取得了巨大成功。当然,公司也经历过可怕的低迷:在那个石英表席卷整个瑞士制表业的时代,真力时也未能幸免。

20世纪末,LVMH集团将真力时收入囊中,与早年收购的尚美巴黎 (Chaumet)、戴比尔斯(De Beers)几个品牌一起构建了其奢侈品帝国的钟表和珠宝部门的根基。随着此后不断的并购,这一部门也在壮大过程中。时至今日,集团里真正能算得上腕表的品牌其实仅三个:泰格豪雅、真力时及宇舶(Hublot)。

其实,LVMH集团的腕表部若与诸如斯沃琪、历峰、劳力士集团这样以腕表业务为主的企业相比,规模上显得较小,但这两年的发展却明显好于竞争对手。原因无疑要归功于集团新上任的腕表部门老大Jean Claude Biver。这位钟表业界的老将在2014年上任之初决意打开集团腕表部的产品知名度以促进销售。

成熟市场要开展这些工作会很艰难,而新兴市场却是个不错的选择,比如中国。Biver看重中国市场,在他看来,当别人收缩业务时,也是自己最好扩张的时候,更何况背后有LVMH集团这座大靠山给予支持。

最开始是泰格豪雅,这是一个年轻的品牌,也最好下手。在中国,泰格豪雅彻底改头换面,最明显的是品牌将代言人从陈道明换成了邓紫棋和李易峰,而为了吸引年轻人,将主力产品的价位调整到了入门级别,甚至这个品牌为了赶上科技潮流还推出了智能手表。

而对于真力时来说,作为一个强调自制机芯的机械表,无论是定位还是售价都要高于泰格豪雅,该品牌一直以来都以“优雅、复古、传统”为品牌卖点。今年年初,Jean Claude Biver亲手接过了真力时CEO的职位,“我亲自接管了真力时的临时管理,我想更多的参与,在集团的三个品牌之间创造更大的协同效应,我将参与团队的合作,给这个品牌带来应有的光彩。”不过,他当时表示这仅是权宜之计,他会在六个月内为品牌找到新任CEO。

果不其然,两个月前,Julien Tornare被任命为真力时新首席执行官。据悉,Julien Tornare曾在历峰集团旗下的江诗丹顿工作过17年,拥有丰富的经验。值得注意的是,这位高管在江诗丹顿工作时管理过13家精品店,而这些店铺都在亚太区。由此可见,他对亚洲市场十分熟悉。无可否认的是,亚洲市场,特别是中国市场是腕表品牌商们无法忽略的,这里人口众多,无论是职场人还是企业老板,很多人都需要一块表来证明自己。

泰格豪雅的革新是一个成功的案例。现在,轮到了真力时。

那只172万的手表被外界看来是噱头多过销售。不过对于真力时来说这一切的争论并无所谓,那些热议话题足以让许多人产生好奇,去上网看一看到底这是一个什么样的品牌。然后他们也许就此会发现这个品牌隶属LVMH集团,在此之前,真力时在中国很“低调”。

在中国做电商,对于传统又保守的瑞士腕表品牌商或许始终是一个挑战。还有许多腕表品牌目前还未跨出这一步。即使,他们的日子并不太好过。在业内看来,整个瑞士钟表行业在过去的2016年是以惨淡业绩收尾的。历峰集团在2016年11月宣布由于腕表业务持续下滑,集团将对旗下品牌伯爵和江诗丹顿进行裁员。

“在过去十年来,钟表商们一直在提价,却没有多少创新。”花旗集团奢侈品证券研究主管Thomas Chauvet认为,“过于自满是他们面临当前危机的主要原因,他们无法适应消费者行为的改变。”

张煜敏看到这样的趋势,网上电商平台是中国近些年最热闹的商业渠道之一。她向第一财经强调,“进军电商渠道绝对是重振复兴的重要举措,这是顺应数字时代发展的自然趋势,因此采取电商策略,开启拓展电商平台是近期真力时的品牌发展重点。”

老牌真力时如今与时俱进地跨出了这一步,而它能否分到中国电商红利、消费升级这一杯羹,成为一个老牌重生的成功案例,还需拭目以待。

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