卫岗乳业谋划上市 区域乳企扎堆资本市场对抗行业竞争

国内区域乳企正谋求通过上市强壮自己。

昨天在中国奶业大会期间，南京卫岗乳业新任董事长白元龙透露，目前卫岗乳业正在准备冲击上市，而其也成为今年以来国内第四家有上市计划的乳企。业内认为，国内乳业消费市场疲软竞争激烈，体量更小的区域乳企在市场中和对手反复绞杀、压力巨大，欲借助资本市场的力量实现快速发展和破局。

“卫岗的上市工作正在准备中，和多家机构正在沟通，券商也已经介入。”卫岗乳业董事长白元龙告诉第一财经记者。

据他介绍，目前卫岗准备了两条线的上市计划，一方面鼓励员工内部创业，帮助和扶持内部创客项目走新三板或创业板上市。另一方面，准备将卫岗乳业乳制品生产加工和销售方面的业务整合首先上市。

南京卫岗乳业始于1928年，也是中华老字号企业，其前身是宋庆龄姐妹创建的国民革命军遗族学校实验牧场，其也是目前江苏最大的区域乳企，此前隶属于南京奶业集团有限公司(下称“南京奶业”)。2003年，南京奶业集团经南京市政府正式批准整体改制，从国有企业转为民营企业。

不过目前在江苏市场，卫岗虽然是最大的区域乳企，但在市场上份额上，卫岗乳业已落后于光明、伊利和蒙牛等知名乳企。

对此，白元龙告诉第一财经记者，区域乳企在当地拥有地缘、品牌、以及当地消费者的消费习惯优势。同时，卫岗乳业具备很好的发展基础，此前长期为星巴克、哈根达斯等世界级快消企业提供原料、辅料甚至是OEM代工生产，而且多次承接大型活动的供奶任务，因此品质和硬件上优势明显。不过他并未透露卫岗乳业目前的营收和利润情况。

白元龙认为，中国奶业经历了市场为王、奶源为王的两个阶段，目前进行到“供应链时代”的平衡发展阶段。卫岗乳业将通过奶源、研发、生产、检测、物流、销售等全产业链条精密协同，建立生产和销售相互平衡的奶业共生体系，从而实现共赢。

记者了解到，下一步卫岗乳业将在牧场和供应链的基础上，在原有渠道上发展O2O新零售;另一方面，则迎合互联网时代下消费者多元化、品质化、高端化和健康化的消费趋势，推进品类定制战略。

值得注意的是，今年以来，国内乳企上市意愿爆棚，目前已有四家乳企正在推进或表示有上市的计划，其中飞鹤乳业已经向香港联交所提交了申请材料，而四川新希望乳业也已启动上市准备工作，此外河北君乐宝乳业也被曝出有上市计划。记者注意到，这四家乳企之中，除飞鹤乳业外，其他三家均是区域乳企。

资深乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，区域乳企的生存环境正在发生变化，过去区域型乳企偏安一隅，随着市场竞争的变化，尤其是伊利、蒙牛、光明等国内知名乳企的渗透，以及外资进口产品的冲击，对原有区域乳企的市场冲击很大，区域乳企急需壮大自己。

此前全国型乳企以常温奶业务为主，而区域乳企的低温业务优势明显，双方产品存在差异化，彼此之间呈现错位竞争的态势。但随着近年来国内乳制品消费低迷，尤其是常温奶业务增长的放缓，让全国性乳企转而重点发展低温产品寻求增长。

中国奶业协会公布的数据显示，2015年常温奶增速就明显放缓，其中常温奶的增速只有2.7%，而低温奶特别是低温酸奶的增长达到了10.5%。2016年以来，包括蒙牛、伊利、光明推出多款低温酸奶新品抢占市场。2016年，蒙牛乳业常温奶业务增长约12%，而酸奶业务增速则近3成。

事实上，区域乳企之间竞争也在加剧，以华东市场为例，包括三元、辉山乳业、新希望乳业都分别南下东进布局华东市场，连华南区域酸奶品牌卡士也在江苏苏州设厂抢食市场。

而外资企业的加速进入也让竞争变得更加白热化，除了日益增长的进口常温奶和酸奶外，包括日本明治、通用磨坊旗下的优诺品牌都在华东设厂布局低温产品。

宋亮表示，这样的竞争之下，区域乳企不得不加快上市步伐，加强与其他企业对抗的能力，包括通过融资扩产、兼并其他更小的区域型乳企来继续走区域性扩张的道路。