苏宁两年要开1.2万家零售云门店

第一财经APP2018-08-08 22:12:55

作者:王海    责编:彭海斌

苏宁抢夺线下渠道正在提速。

8月8日,苏宁易购董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会上宣布,到2020年,将布局1.2万家零售云门店,培育1000多家销售规模达到千万级别的金牌商户。

据悉,苏宁零售云门店主要面向4~6线的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能,从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等均由苏宁提供指导。

苏宁易购总裁侯恩龙告诉第一财经记者:“加盟商只需要卖货,物流、售后服务等均由苏宁来承担,这样对于加盟商不要造成沉重的负担。”

侯恩龙表示,用零售POS和大数据平台,商户可以每天实时看到销售情况;在培训方面,苏宁在全国拥有数十人,可以服务于将来上万家店铺,只要客户有需求可以随时在线沟通。

苏宁方面称,被苏宁智慧零售升级过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2~3倍。

目前,苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出,而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。截至今年8月8日,苏宁零售云门店数量达到1010家。

苏宁易购副总裁顾伟告诉第一财经记者:“目前零售云整体经营聚焦在家电、手机类、智能硬件三大块。”

此外,苏宁方面还对零售云合作伙伴提供金融方面的支持。侯恩龙透露,8月24日,苏宁将上线零售云的供应链金融服务,工作人员在后台跟企业注册数据就会有额度审批,所有的数据跟交易系统是关联的,可以直接用款项来装修。

目前,阿里巴巴、苏宁等几大电商巨头都大举向村镇进军,通过农村淘宝等形式,带动农村电商的快速发展。

“同行只是把商品供应链这端批发给所有的合作伙伴,剩下的事就不管了,只是解决产品端问题。苏宁做了伙伴共享。”侯恩龙举例称,苏宁与合作伙伴共享供应链库存,合作伙伴没有库存积压。

在国内互联网流量红利大有“见顶”之势下,线下线上深度融合的智慧零售已经成为行业大势所趋。财报数据显示,截至6月30日,苏宁易购合计拥有各类自营店面4813家,苏宁易购零售云加盟店765家,上半年苏宁易购“大开发战略”累计新开各类店面近1900家。

张近东表示,苏宁本身就是从线下起家,更懂得用户的需求,希望通过苏宁的智慧零售能力、输出的高速供应,来连接散落在广大互联网市场的毛细血管,用“互联网”方式去连接,以开放连接、协作共赢赋能县镇零售商。

得益于公司在线上、线下多年的布局,苏宁易购今年前六个月实现商品销售规模为1513.19亿元,同比增长44.63%。苏宁易购线上平台实体商品交易规模为883.22亿元,同比增长76.51%,其中自营商品销售规模634.53亿元,同比增长53.40%;开放平台商品交易规模248.69亿元,同比增长186.71%。

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