长阳科技：五年把一张膜做成全球第一｜跨越山海

 

在致力于成为“中国制造业单项冠军第一城”的宁波，我们看到有太多长年深耕于自己所在领域的制造企业，在不经意间已成为全球市场里的第一。

也许，这些制造企业的创始人靠的是那种心无旁骛的精神，一点一滴地深耕，单纯便是成功的秘笈。

本期，由第一财经研究院和秦朔朋友圈共同开启的企业全球化调研走进光学反射膜单项冠军企业——长阳科技，创始人金亚东是如何在短短五年时间里将中国功能膜产品打造成世界第一？

德国的“隐形冠军”曾被当作商业案例在全世界传为佳话——分散在德国小镇上名不见经传的那些中小企业，以稳稳的实力在一系列全球制造业细分市场上独占鳌头。这一群体的特征总的来看是低调、务实、做精做专、技术含量高、专注质量、产品价格并不低等等，与中国最近几年出现的单项冠军企业群体非常相似。

宁波膜幻动力小镇上的长阳科技，十年前在小镇开工建厂时，周围还是一片农田，现在成了这里的“大厂”。创始人金亚东毕业于北京大学化学系，一路都在知名外企工作，十年前，他在天使投资人的支持下，来到宁波创业。现在，他创立的长阳科技所生产的光学反射膜，在功能膜细分市场上稳居全球占有率第一，被工信部评为第三批单项冠军产品。

长阳科技光学反射膜从量产到全球市场占有率第一，其间仅用五年时间。一张膜的宽度，可以从中国到世界——长阳产品从无到有再到全球第一，快速成长背后的原因是什么？

 

一、产品：从“进口替代”到全球第一

在宁波这个老牌全球化企业丛生的城市，长阳科技显得太年轻了——2010年公司成立，然而它的产品却多年来占据全球市场份额第一。

“每10台液晶电视显示器中，超过5台用的就是长阳科技生产的光学反射膜这种功能膜产品。”在长阳科技调研时，长阳科技总裁办主任周秋帆说。

2012年长阳科技的光学反射膜开始实现量产，到五年后的2017年，这个产品稳居全球市场占有率第一，现在在全球市场的份额已经超过50%。

一家中国的高新技术制造企业能够取得这样的市场占有率并不容易。一直以来，光学反射膜都是进口产品的天下，特别是日本两大行业巨头垄断中国市场将近40年。长阳科技将这款产品用五年时间从中国市场做到国际市场，不仅打破国外巨头的垄断，还成为韩国三星、韩国LG、京东方等知名企业的供应商。

功能膜，听起来比较陌生，但它是一种随时会在我们身边的下游产品中出现的材料，比如电视、电脑、手机等，没有功能膜的应用，就没有办法实现这些产品的最终良好的显示性能。在我国最新发布的战略性新兴产业九大类别里，一直都有新材料产业的身影，而功能膜便是新材料行业里的一个重要分类。

创始人金亚东说，全球功能膜市场规模大约为3000亿美元，在太阳能、动力电池等新领域增长更快。

有了光学反射膜全球市场份额第一的成功经验，长阳科技又生出了“十年十膜”的梦想：未来10年做10张跟光学反射膜一样可以实现从“进口替代”到单项冠军的产品，定下了“进口替代、世界领先、数一数二”的战略目标。

对于在市场上做到“从没有到第一”这么大的跨越，金亚东说：“我们要做一些中国人目前还做不了的、需要进口的、‘卡脖子’的材料技术；我们的目标不仅仅是做进口替代，而且要在性能、性价比上做到最好；公司产品品类不多，但希望每个产品都能做到世界第一，这是目标。”

对于产品在市场争“数一数二”这件事，金亚东的看法是：因为只有做到世界第一，市场份额才足够高，定价权才足够强，利润空间才足够大，“护城河”才足够宽。

在国内，长阳科技的光学反射膜被评为单项冠军产品。这个说法是近几年才出现的新名词——全国制造业单项冠军，是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前三名的企业。

到2021年11月，工业和信息化部已经发布了中国第六批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单。

二、创业者：国际化视野和专业素质形成合力

改革开放四十年来，江浙一带涌现出一大批创业者。四十年前那一代创业者，多是白手起家，靠拼劲闯劲，大胆打拼出来一个又一个市场。

与前一代创业者不同，作为新一代高新技术领域制造业创业者，金亚东在接到两位宁波天使投资人的邀约后，于2008年1月辞去陶氏化学的工作，来到宁波创业。

他在宁波其实先后创办了两家公司，分别是激智科技和长阳科技。现在，两家公司都已上市，前者在深交所创业板，后者在上证所科创板。而且，这两家公司都专注于新材料膜领域，只是产品细分市场不同。据国家工信部最新发布的消息，激智科技也有产品被评为单项冠军。

金亚东1994年考入北京大学化学系，毕业后在欧洲鲁汶大学化学系攻读博士。留学期间，在比利时欧洲微电子研究所（IMEC）从事有机光电显示的研究工作。

金亚东说，自己的知识储备对于后来的创业非常重要，这是根基；同时，在企业逐渐走向正轨后，创业者对各个领域知识的学习能力也非常重要。因为要掌控一家企业，还不能仅仅依靠产品领域的专业知识，要面对各种选择，做出各种判断，这需要有非常综合的素质进而形成决策能力。

他提到了大学时的北大化学系，这里似乎的确培养了很多具备综合素质的人。北大化学系走出来的创业者很多，把公司做到上市的就有七八十人。北大化学系在金亚东眼里也非常有趣，比如这个系走出过著名的思想家，也有像叶永烈、江南这样的作家。

金亚东留学回国后的工作经历均是在跨国公司。高等教育背景和跨国公司从事技术工作的职业经验，使他有机会了解到世界最前沿的科技发展状况，这样的阅历使他自己在做产品后最终能做到最好，做别人还没有的东西。

长阳科技把光学反射膜做大、做强、做精，与公司在很多艰难时刻对产品的选择和对国内国际市场的判断密切相关。

长阳科技的另一位高管李辰也是具备国际化视野的人，他身兼多职——公司的副总经理、董事会秘书和财务总监。

回忆起加入长阳科技的往事，他说，当年公司初创时招兵买马，在和金亚东见过第一面后，心底里其实有过犹豫。“我们第一次见面，是在一个工棚的简易桌子旁，工棚四周都是农田，其他什么都没有，那时有的只是金亚东脑海里对未来画的一片蓝图。”

每一个成功的企业可能都有过开始时筚路蓝缕的日子。问题是，在人们没有看到它成功的时候，有多少人愿意一路跟随走下去，走到“以启山林”的那一天。

李辰当时所在的外企给予他的待遇非常不错，他无法说服自己放弃拥有的舒适区，转到一个十分不确定的环境里。

一周后，当金亚东打电话给李辰，了解他的想法后，还是加了一句：出来吧，咱们一起创业。

“创业”这个词，带着自由和理想，带着创造一个新世界的可能性，让人心动——李辰又被拉了回来。

从此，有丰富财务管理经验的李辰，在37岁正当其时的年龄加入了金亚东的长阳科技创业团队。那一年，金亚东34岁。

像大多数德国的隐形冠军创业者一样，金亚东是一个充满激情的人。有一位前来公司调研的基金公司经理问：功能膜是资金和人才密集型产业，在创业之初，怎么想到进入这么一个难度非常大的领域？李辰给出的回答是，如果把什么事情全都想周全了，可能创业这件事也就做不成了。但李辰也说，金亚东的热情如果有十分的话，他会适时拉回来两分——这种配合似乎很默契，也让公司在一定程度上运行得更加平稳。

前国家体改委副主任高尚全曾在他的《民营经济论》一书中提到，浙江为什么在人均财富、产品等各方面都跑在全国前列，与这里人的精神分不开。他总结了浙江人的“五种精神”：第一是千辛万苦来创业；第二是千方百计来经营；第三是千家万户搞生产；第四是千山万水找市场；第五是千头万绪抓根本。过去在浙江这块土地上的创业者有这种精神，今天的创业者依然如此。

金亚东认为像他这样的创业者在今天的中国是一个群体。他说，虽然公司成立的时间并不长，但能在国际市场上取得今天的成绩，这与身为中国企业的企业家精神和进取心分不开，而这也是我们国家企业的一个巨大的竞争优势，他身处其中。

他所说的这种精神是：能对看准的东西大胆地进行决策，这个决策在当时看上去可能并不是最为周全安稳的选择，但是这里面有突破，有尝试；如果成了，就是再上一个台阶。

“我觉得每一个想在世界舞台上竞争的中国高新技术公司，可能都要经历一个艰难曲折的过程，但是在这个过程中要自信。中华民族在历史上做过很多让世界惊叹、给全世界人民带来福祉的创造发明。随着中国现代大学体制的建立和完善，很多人接受高等教育，我们是可以独创东西的，要给自己一点时间，多做些创新。”金亚东说。

三、公司管理：也在学习华为，“员工”写在第一位

长阳科技在公司初创时期，技术上没有竞争对手领先，资金没有他们多，技术人员也没有他们多，品牌很弱，靠什么去和国际大公司竞争？

“我们唯有激情和奋斗，让我们可以赶超竞争对手。刚开始研发产品的时候，大家夜以继日，可能会在车间待几天几夜，直到干出来，或者到一个节点才停下来。我觉得这一股拼劲是中国制造业能够走出来很关键的原因。在这个过程中，大家相信企业的未来，然后一步一步证明，最后成功了。”李辰说起长阳科技人的因素，谈到了员工的拼搏精神。

几乎到每一家企业，人们都会提到“人”的重要性。

长阳科技的企业使命是这样说的：为员工、客户、股东、商业伙伴和社会创造实现美好梦想的机会。

金亚东转过身指着这句话强调，“我们是把员工放在首位，现在公司运营已经从最初的阶段走上了正轨，我现在周末基本不加班，除非特殊情况。我也不鼓励我们的员工加班，我们要提倡效率，提倡工作与美好生活的平衡。”

在公司的管理方面，金亚东也以华为作为榜样，他具体解释了学习的两个方面：一是“以客户为中心”。公司整体流程，是从客户开始到客户结束。我们的产品开发、交货、市场都是以客户为中心，因为只有为客户创造价值，我们才能够发展和生存；二是“以人为本”。长阳科技的企业使命中把员工放在第一位就是体现。做功能膜的公司，属于高科技公司，最重要的是人——要有能把事做成的人才行，所以长阳科技很尊重每一位员工。在工作中，让他们能够发挥聪明才智。在金钱上，国家提出“共同富裕”之前就先做了这方面的尝试。

“只有把钱分出去，大家的心才能聚起来。公司的管理层到班组长级别，基本上做到核心人员全员持股。而且，我们公司高管的平均薪资、工人的平均收入在行业里名列前茅。”金亚东提到钱的问题，直言不讳地说。

虽然钱的分配在企业盈利后成为顺理成章的选择，但作为财务总监的李辰，这位最知道企业里面钱是如何分配的人，面对外界询问“长阳科技发展迅速，有一大批高科技人才聚集于此，人才如何留住？”他还是给出一个更加耐人寻味的答案：除了物质上的激励，对于那些高级人才来说，最重要的一点是与企业价值观的彼此认同。

价值观的彼此认同，在我们调研走访企业时，这一点多家企业都有提及。

“如果他的价值观和团队一致，加入进来以后，他自然而然就会积极主动发挥潜能干下去。像乔布斯所说，优秀的人是不需要激励的，而是self-motivation。”在长阳科技盈利之前的那段日子，员工没有年终奖，只有13薪，在李辰看来，过苦日子时能一起走过来的员工，是由于和长阳科技在价值观上一致。而他自己，也正是如此，曾共同走过初创时期那段非常艰辛的日子。

四、研发投入：不关注财务报表短期好不好看，该花的钱还要花

在谈到长阳科技为什么能够成功时，金亚东说，“在跨过一个个难关的过程中，我们是幸运的；但我们要遵循材料科学生产的规律，这是最基本的原则。”一个企业的成功，一路走来像打怪兽升级一样，虽然跨越惊险之处看似偶然，但高科技企业创业成功肯定不能误打误撞，科技企业本身的入门要求还是非常高的。

在长阳科技调研的时候，印象最深的景观便是长阳科技展厅里那面专利墙。这面墙上整齐地排列着一眼望不到边的专利证书，印证着公司产品的每一次进步，是实验室里每一次工艺改进的注脚。

目前长阳科技已申请了近260项专利，其中有116项授权专利。长阳科技如此重视专利，是作为一家科技创新型制造企业的生存根本，同时也是在同国际竞争对手发生专利纠纷后学到的自我保护之策。

刚一进入国际市场时，长阳科技曾与日本某大型同业知名公司就产权问题打了一场官司。最终，当长阳科技赢了这场官司的时候，虽然有胜利的欢欣，但这一段颇费周折的经历也给长阳科技积累了很多宝贵的经验：此后在写专利、申请专利、申请范围、保护专利等各个方面，都比从前有了更加专业、严谨的态度和方法。

“对知识产权的保护不只是申请专利这么简单，专利不但要有量，还要有质，同时，专利与专利之间需要有相互保护的作用，形成高价值专利组合。”李辰说，后来公司迅速成立了专门的知识产权部，一直到现在，这个部门都是公司非常重要的部门。

由于是上市公司，公司的财务变动时时引起投资者的关注。如何平衡好公司的研发投入与利润变动？

李辰说，“高科技公司属于人才和资金密集型企业，帮助这类企业解决融资问题，也是中国科创板设立的初衷。我们这类公司需要持续的研发投入，这一点是长久考虑，不能因为一时的研发投入增加引起利润的变动就害怕报表不好看，不能这么短视。我们也不会为了报表好看一点而不去做本该进行的研发投入。”

其实，李辰所说的这个“研发投入与利润”的关系很多人应该都懂，最难的就是如何做到。

在长阳科技最新发布的2021年业绩快报里，再一次重点提到公司持续加大研发投入，新产品开发试验投入较多，研发人员增加导致职工薪酬增加，研发费用比上年增加较多。更能用数据显示的是去年的半年年报中称，2021年上半年公司营业收入为5.99亿元，同比大幅增长43.90%，其中，研发费用较上年同期增加2469.44万元，同比大幅增长了127.83%，主要是研发人员增多导致的。

李辰说，长阳科技一直也必须将研发能力作为核心竞争力去持续构建。一方面，建立并壮大公司内部科研团队；同时，在产品开发过程中，与下游客户进行紧密配合，协同研发。这些做法都是公司产品不断迭代推陈出新的保障。

“我们在过去10年里，不停优化、平衡和提高反射膜的性能，优化成本，和最好的客户研发出最新的产品来满足最新的应用。并且，每年都推出两代新产品。所以目前我们的反射膜是走在全球最前面的，行业标准是我们设立的。”金亚东说。

为了将来有更多的性能良好的产品问世，长阳科技做了很多方案，比如，在上市之后便提出了“百人计划”，即用三年时间招聘100名高等院校的物理、化学、材料等专业硕博人才；和国内高等院校研究机构联合，院校做前置性研究，公司做应用性研究；同时，公司自己也设立科研中心。

长阳科技所在的浙江宁波膜幻动力小镇，在长阳科技为代表的高新技术制造企业带动下，聚集了一批高新技术龙头企业，创造众多的发明专利，已形成从基膜到功能膜的完整产业链和进口替代。在新材料成为中国制造业重点发展领域的当下，膜幻动力小镇里的长阳科技是一支新锐力量，不仅是小镇的，也是世界的。

五、长阳科技产品全球化总结

1、中国的这些单项冠军高新技术制造企业正在成为“中国制造”的有力支撑和蓬勃力量。长阳科技不仅能以所拥有的技术有效解决中国面临的“卡脖子”技术难题，填补中国高精尖产品的市场空白，而且，企业本身有广阔的国际视野，了解国际市场的通行规则，在国内外市场上能从无到有开创一条越来越宽的路。

2、在企业发展和产品全球化的过程中，企业家身上所具有的拼搏进取精神成为一种特质，这是目前运行悠久的外资公司职业经理人身上所少有的。他们身怀技艺（拥有技术），不怕试错，敢于进取。

3、从政府到金融机构的支持。作为一个资金和技术密集型企业，创业前期需要大量投入，正逢中国鼓励高新技术企业发展的黄金时期，在资金、政策等各个方面，长阳科技都在艰难时刻获得了来自大环境的支持。比如创业天使投资的进入，比如在银行获得专项贷款融资，又比如能够在科创板上市等等。

4、这些隐形冠军企业，在中国正在一天天变得不再那么“隐形”，它们在社会上的名声可能并不如雷贯耳，但在客户那里，在产品的细分领域，却赫赫有名。长阳科技在与全球头部企业客户的紧密合作中，也在不断提升自己的品质。大公司对产品质量提出的每一次要求，对于生产厂家来说，都是一次提升的机会。与此同时，也提升了自身的知名度。与三星、京东方等知名国际巨头的合作，使长阳科技迅速成为一家全球化公司。长阳科技通过自己的销售渠道进入国际市场，而不是通过渠道商来进行销售。直销方式是长阳科技与客户保持紧密关系的重要因素，这不仅给客户带来便利，也能同时获得有用的客户反馈信息。

撰稿 | 于舰  李嘉怡

编辑 | 于明  马绍之

联系我们 | yicairi@yicai.com