4月25日晚间，在创业板上市的百洋医药(301015.SZ)公布了其上市以来的首份年报。据显示，在过去的2021年，公司营收和归属于上市公司股东的净利润增速双双获得两位数增长，其中归母净利润增速更是高达55.04%。
如何再推动业绩再上一个台阶？在这份业绩报里，公司传递出新一轮战略发展升级信号，即从第三方健康品牌商业化平台向生态型Big Pharma发展升级。
业绩大增五成以上
年报显示，2021年，百洋医药实现实现营业收入70.52亿元，同比增长19.94%；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入77.87亿元，同比增长27.55%；实现归属于上市公司股东的净利润4.23亿元，同比增长55.04%。
业绩大增背后，得益于公司的品牌商业化平台运营模式优势凸显。
百洋医药的业务区别于传统的医药流通企业。
传统的医药流通行业包括医药批发行业和医药零售行业两个子行业，有别于传统医药商业公司只做产品的搬运商，做渠道覆盖，百洋医药一直致力于构建“品牌商业化平台”，这个平台不仅仅是产品的分销和流通，更重要的是品牌运营，让品牌根植于消费者心智。简单来说就是既能让想买的人买得到，也能让不知道的人知道，不想买的人想买，让新产品、新技术快速融入应用场景，形成品牌效应。
近年来，在国家医疗制度改革推进下，医药行业原有的格局及商业产业链正被打破，在带量采购、两票制、一致性评价等政策叠加影响下，医药分家加快，制药企业销售的主战场正从集中型的院内市场转向极为分散的院外市场，制药企业的商业化推广能力面临全新的考验。与此同时，伴随着药品审评审批制度改革，新药上市速度加快，国内创新药行业逐渐进入成长爆发期，但进行创新药研发的，除了国内几家大体量企业外，大部分都是中小企业，但后者在商业化上并不具备优势，急需有专业化的商业化平台介入。
可以说，中国的医药行业已进入专业分工时代，单纯的医药批发及零售已经难以充分满足医药产品的流通需求，品牌运营在流通环节的作用愈加明显，品牌运营已经成为医药流通行业的重要组成部分。
在这种局面下，百洋医药的品牌商业化运营模式，在行业中可以说大放异彩。近年来，这种运营模式，也吸引了辉瑞制药、安斯泰来制药、上海罗氏制药有限公司、上海谊众等知名国内外药企与公司牵手合作。
2021年，百洋医药的主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售，其中品牌运营业务的毛利额占比超过75%，系公司的主要利润来源。
具体看，2021年，百洋医药核心品牌迪巧系列实现营业收入13.78亿元，同比增长16.41%；泌特系列实现营业收入3.10亿元，同比增长12.02%；哈乐系列实现营业收入3.60亿，同比增长22.95%；新增运营品牌海露系列实现营业收入2.98亿，希罗达、特罗凯等品牌均实现增长，贡献业绩新增长点。
自2015年起，百洋医药运营的品牌数量实现了大幅增长，逐渐打造出了优势的品牌矩阵，包括OTC及大健康、OTX等处方药以及肿瘤等重症用药三大品类，大幅提升了公司的核心竞争力，也带来目前整体收入规模的增长。
升级发展战略
品牌商业化平台运营模式，让成立十余年的百洋医药在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。
2021年是百洋医药上市元年，在资本市场上取得了突破，同时公司继续帮助众多医药产品显著提升商业化效率，具有积极的社会意义，也因此得到了快速发展，但百洋医药并未止步于前，而是提出升级公司发展战略。
这次年报中，百洋医药提出2022年将是公司的创新突破之年。在该目标下，公司正从第三方商业化平台向生态型Big Pharma升级发展，即在基于专业的科技创新资源整合及孵化能力基础上，以优化医疗场景为导向，通过与国家级科研院所的科研成果转化合作，致力于培养中国自主知识产权的医药科技产品及解决方案，并通过多种形式的企业间合作打造产业集群，构建“个体有专长、整体有协同”的生态型Big Pharma。
百洋医药之所以提出要升级公司发展战略，一方面是希望可以带动公司业绩再上一个台阶，另外一方面是洞察到市场迸发出新的需求。
根据头豹研究院测算，中国创新药市场整体规模由2014年的569.5亿元上涨至2018年的1090.9亿元，复合年均增长率为17.6%，预计2023年将达到2,549亿元。创新药上市品类数量及营收迅速增长，商业化初具规模，仅2018年就有150余个国产1类新药申报临床，20个进口创新药，8个国产创新药首次递交上市申请，8个国产新药获批上市。然而，由于国内创新药企呈现出靶点跟随，同质化带来激烈的市场竞争，商业化能力与差异化竞争将成为核心竞争要素。
在新的行业形势下，百洋医药将聚焦创新药、高端医疗器械和技术平台，率先通过灵活多样的模式，与创新药公司、国家级科研院所建立广泛深入的产学研立体化合作。通过商业化权益、生态协同等方式，逐步成为创新药与商业化的桥梁。
目前新的战略也在落地。今年4月18日，百洋医药与北京市门头沟区人民政府签署战略合作协议，在医药健康领域建立全面战略合作伙伴关系，双方将集聚核心优势，以“百洋医药科研成果转化基地”为起点不断深化合作，共促科研成果转化落地，打造全球具有影响力的医药健康科研创新示范新区。
坐落于门头沟核心区域的国家心血管病中心，为国家卫生健康委认定的首批国家医学中心，代表我国心血管病领域创新研究的最高水平。作为百洋医药从健康品牌商业化平台向生态型Big Pharma发展迈进的第一步，百洋智心也在这里落地，正积极承接国家心血管病中心具有显著应用前景和创新性的研究成果。
百洋智心致力于打造心血管新型研究模式，促进药物心脏毒性安全性评价、心血管疾病早期预警及诊断试剂、创新药等科研成果转化落地，并为更多生物医学研究者提供优质服务，造福心脏疾病患者。
此次年报业绩以及公司发展战略升级目标发布后，4月26日午间，百洋医药股价涨幅一度超过7%，从侧面显示外部市场对公司的认可。
市场认为，百洋医药依托上市公司平台，已经具备运用资本手段吸收优质前景企业的条件和能力，凭借公司的商业化能力与资源配置能力，再孵化壮大，亦可获得可持续发展能力。
有市场投资人表示，中国医药行业正在迎来天翻地覆的变化，产业链分工日趋明确，专业第三方平台强势崛起，迈过研发、生产门槛，如何快速实现商业化，将是创新医药企业的下一个挑战。百洋医药作为国内领先的健康品牌商业化平台公司，可以为提升医药行业整体效率和水平做出更多贡献，公司的成长潜力亦值得期待。
