实探广东新会陈皮产区:《狂飙》带动淡季销量增长,外地资本涌入投资 | 产地直击

第一财经2023-03-31 21:22:18

作者:吴绵强    责编:陈姗姗举报

得益于电视剧《狂飙》的热播,新会陈皮近期销量大增。

第一财经记者深入广东新会陈皮产区调查发现,目前当地多位陈皮销售大户,均有较高的出货量,而销量暴增的主要是在线上抖音直播、淘宝电商等渠道。

与此同时,随着新会陈皮养生功能的深入人心,最近不少资金涌入新会本地,试图抢占资源投资加持。

新会陈皮村市场内前来咨询购买陈皮的人群 记者吴绵强摄

《狂飙》带动淡季销量增长

据江门市市场监督管理局2021年2月发布的《地理标志产品 新会陈皮》(江门市地方标准DB4407/T70—2021)文件,在新会陈皮地理标志产品保护范围内栽培的茶枝柑(Citrus reticulata ‘Chachi’)(大种油身品系、细种油身品系)的果皮经晒干或烘干,并在保护区域范围内贮存陈化三年以上,称为新会陈皮。

自上世纪90年代发展至今,新会陈皮产业在三十余载的发展路程上,目前已形成药、食、茶、健和文旅、金融等6大类35小类100多个品种的产品规模。

作为药食同源的产品,陈皮除了药用之外,另一大主流使用场景还是作为茶饮食用。3月27日下午,正值周一,在新会区陈皮村牌坊内的陈皮村市场内,前来购买陈皮的旅客并不多,第一财经记者每经过一家门店,店员都会摇手或者热情搭讪邀请进店品陈皮茶和陈皮花生。

陈皮村的商店内外,摆放着整齐的新会陈皮,有商家标注着来自新会陈皮“核心产区”东甲村、西甲村以及天马村等地的圈枝柑陈皮,也有来自“非核心产区”或者“主产区”的新会陈皮,年份以及价格不一,一般消费者难以分辨其中的区别。

多位店主告诉第一财经记者,以往三、四月是陈皮销售的淡季,今年电视剧《狂飙》的热播吸引了不少游客到新会打卡旅游,商铺的客流量不断飙升,新会陈皮产品的销量持续增长。

一位商家告诉记者,这段时间销量相比春节前出现了下滑,但比2022年同期还是有增长,“主要还是依靠旅客过来游玩,顺便买几罐新会陈皮带走。”

陈皮村市场内前来咨询购买陈皮的人并不是太多 记者吴绵强摄

“线下渠道还是依靠新老客户光顾,因此人流量对于销量的提振非常重要。”上述商家表示,前段时间,《狂飙》剧让江门成为网红打卡地,新会陈皮也迅速“出圈”,引起许多人的关注,店里的客人除了自购作为代饮茶外,还买来送礼。

“得益于疫情以及《狂飙》电视剧的曝光,新会陈皮的品牌知名度迅速上升,我们一季度的销量相比往年平均增长了40%至50%。”3月20日,在江门市新会区,广东陈皮人家贸易有限公司(下称:陈皮人家)董事长谢富瑞告诉第一财经记者。

谢富瑞在新会区从事陈皮种植、销售贸易多年,是当地有名的种植大户,目前在全国各地拥有80余家加盟零售店,年销售陈皮柑、陈皮过亿元。

另外一位陈皮商陈女士也告诉第一财经记者,目前她公司旗下的几家茶叶店销量也持续增长,陈女士在广东湛江从事新会陈皮销售多年,主要经营新会陈皮、小青柑等相关品种。

陈女士介绍,茶叶销售也分淡旺季,在春节、中秋节之前,一般是茶叶店的销售旺季,而在节后往往会进入平淡期,目前除了线下实体店之外,线上销售也出现增长。

“现在人到卖场少了,但在电商以及抖音等渠道销量增多,另外团购礼品,有些企事业单位的人员,他们还会用来给员工发放福利。”一位新会陈皮的企业负责人告诉第一财经记者。

抖音电商等平台已成为陈皮销售大户们出货的主要渠道。在新会产区,新宝堂、辰益等品牌均有涉足抖音电商。抖音电商罐装陈皮爆款榜数据显示,截至3月23日上午10时许,辰益排第一,1.1万人买过;第二名的新会陈皮品牌,30日热销1424件。

在新会陈皮古道,第一财经记者采访到的一些经常在电商平台做直播的商户表示,自己的直播间人气越来越旺,不少客户会在直播间购买新会陈皮。

一位陈皮直播商家称,北京、浙江、上海、广东等地的很多客户都陆续过来直播间买,而且回购率都比较高。

外地资本涌入投资抢占资源

“近期有一些外地手持上千万的资金前来新会,准备试水投资这一领域。”谢富瑞告诉第一财经记者,这几年随着疫情的影响,新会陈皮的养生保健功能已深入人心,不需要做过多宣传。

“他们主要是来这里收产品,做出品牌,之后再分销给加盟商或者代理商,继而赚取利润。”谢富瑞表示,新会陈皮可入药、收藏、保健,未来增值空间较大,成为疫情下孕育的新型理财产品。

另一位新会陈皮投资业内人士表示,真正新会陈皮是具有投资价值的多重属性,比如道地性、唯一性、稀缺性和升值规律,因此很容易被人为炒作。

“只有用新会本地的茶枝柑品种种植,并加工陈化3年以上的柑皮才能被称为新会陈皮,这就决定了地域范围,全国就只有新会本地才有这‘玩意儿’。”谢富瑞表示,好的新会陈皮确实存在增资空间,每年大概有20%的增值率。

谢富瑞目前是新会本地较大的柑农,他发给第一财经记者的资料显示,陈皮人家集团共有12个新会柑种植基地,总种植面积达3800亩,其中2600亩为纯种圈枝柑,600亩为原枝新会柑,“基地在银洲湖畔,位于城南、梅江、天马、茶坑、深吕、联合等新会柑种植核心产区。”

“目前我们以种植,采摘销售鲜果为主,同时公司每年产出大概400吨柑皮,大概我们还自存50吨柑皮。贮存的50吨皮,随着年份的增加,市场价格也日益增长。”谢富瑞说。

谢富瑞认为,新会陈皮的整个价值体系都可以发掘出来,每个环节做好了,都可以产出利润。他举例称,首先在当地租地,进行种苗,“苗木这块培育好了,也是有市场价值的。”另外,苗木的种植环节,还要施肥、打农药,当地已形成了较大的农药经销商群体。

“好的苗木生长之后,产出来的优质柑果则更有人抢着要了。”谢富瑞说,具体要看投资者介入到哪个环节,其实每个环节做好了,未来都有市场空间和利润。

500亿元产值下的品牌保护

在多位陈皮销售人士看来,目前销量上涨的行情来自于三年疫情的推动,特别是去年底疫情放开后,“当时全国很多地方的客户都来买陈皮,我们的部分品种都卖脱销了。”

据了解,疫情发生以来,多地参照国家卫健委等发布的诊疗方案,发布了多个中医药“防疫暖方”。第一财经记者梳理发现,作为具有理气降逆、调中开胃、燥湿化痰等功效的药材,陈皮在北京、湖北、广东等20余个省市相关中医药防治方案中提及,被纳入推荐用药。

另外,多个省市结合当地气候、季节和人群特点,先后出台中医药防治相关方案,积极运用中医药方法对感染者进行辨证施治,最大程度保护人民群众生命安全和身体健康。

陈皮能够搭配多种药材,在中医药防疫中发挥重要。据谢富瑞回忆,去年底那波疫情放开后,公司的新会陈皮销量暴增,“我们以前打包发货的物流部门基本是在下午6点收工,但那段时间同事们每天打包到深夜12点,后来都没有盛装陈皮的玻璃罐了,四处采购都找不到货。”

“我们目前还是供不应求的状态,根本不愁销路。毕竟陈化年份越久,陈皮越值钱。”谢富瑞告诉第一财经记者。

为进一步强化品牌保护,新会区依托新会陈皮证明商标,以大数据、信息化赋能,打造新会陈皮数字化溯源管理系统。目前,该溯源系统已采集了新会区9377家新会柑种植户、面积13.9万亩新会柑种植地块和2092家区内新会陈皮经营主体信息,系统固定全区2022年新会柑鲜果总产量为14.75万吨,新会陈皮产量7350多吨。

2022年,新会陈皮行业产值超190亿元,比2021年增长31%。3月15日,江门市新会区发布《新会陈皮产业高质量发展》白皮书,指出推动新会陈皮全产业链总产值早日突破500亿元,努力向“中国陈皮之都”目标迈进。

(实习生王可一对本文亦有贡献)

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