“新面孔”加速入场进博会：跨国企业重新定义“中国战略”

从C919大飞机到珠三角水资源配置工程，阿克苏诺贝尔的涂装身影在中国几乎无处不在。但在过去八届进博会（中国国际进口博览会）的参展商名录里，这家荷兰涂料巨头的名字从未出现。今年，它来了。一同首次参展的，还有法国制药集团皮尔法伯、新加坡鹏瑞利、美国拉夫劳伦、卢森堡安赛乐米塔尔、比利时歌帝梵等多家跨国企业。

截至目前，已有来自99个国家和地区的1200多家企业签约第九届进博会，其中世界500强及行业龙头企业达265家，较上届增加10家。“新朋友”的批量入场，折射出跨国企业对中国市场的判断与共识：从规模扩张到价值创造，中国市场正在经历角色重构。

为什么是现在？

“中国拥有超大规模市场、完善的产业链体系、活跃的创新生态，我们高度看好中国经济展现出的强大韧性，更珍视这片庞大市场的无限潜力与活跃的创新生态。”阿克苏诺贝尔亚太区传播部负责人罗科对第一财经表示，基于这份长期信心，他们决定首次以参展商的身份参加进博会，希望不仅仅把全球领先的技术导入中国，更基于中国市场的深刻洞察持续创新，呈现更多本土孵化的创新成果。

今年进博会上的“新面孔”杰特贝林，同样是已进入中国市场40年的“老朋友”。“进博会不仅仅是洞察中国、理解中国，最终融入中国的绝佳平台，更汇聚了政府、产业、学术和创新资源，为各方合作创造了独特机会。”杰特贝林中国总经理王玉告诉第一财经，进博会“激发创新、创造合作、连接未来”的价值理念，与公司的中国发展战略高度契合。他们抱着开放心态而来，期待借助进博会这一桥梁，让更多罕见病和重症患者从创新中获益。

为何现在才来？王玉表示，虽然深耕中国多年，但过去杰特贝林只有人血白蛋白这一单一品种，近年来他们正在加速把更多全球创新疗法带到中国，“第九届进博会恰逢其时，既将加速我们的研发创新和成果落地，也是我们开启中国业务新阶段的契机”。为此，这家对进博平台而言“初来乍到”的跨国企业已经早早锁定了第十届的门票，成为首批“双届连签”企业之一。

根据官方数据，今年进博会的医疗展区汇聚了12家世界500强药企，西门子、通用医疗、飞利浦等医学影像企业，医科达、瓦里安、安科锐等放疗设备制造商，将集中展示创新药械研发、生物医药技术、跨界数字化诊疗等全球前沿成果。

德国水处理企业碧然德也已经通过进博会溢出效应承接平台Lu-Link完成了与进博生态的首次连接，将在明年正式参展。“这不仅是一次产品展示，更是一次品牌传播和市场连接的机会。”碧然德公共关系及传播总监朱迪告诉第一财经，在华投资13年，中国不仅仅是其重要的业务市场，更是日益成为产品创新和消费者洞察的重要来源。他们越来越重视来自中国消费者的反馈与需求，并将其融入全球产品开发与创新规划。

进博会所形成的并非单向的开放通道，而是一个“引进来”与“走出去”并行的双向循环——跨国企业借此深耕中国，本土品牌由此走向世界。

作为今年首次参展的企业，恩波露的核心诉求也显得直白且迫切。恩波露总经理助理吴沐臻告诉第一财经，他们希望面向海外采购商、海外消费者能展示其国产原制奶酪品牌的实力，打破海外市场“高端原制奶酪只能依赖进口”的固有认知，让上海本土乳品品牌走向更大的国际舞台。与此同时，中国品牌有望借力进博接触全球优质原料供应商、打通国际技术交流通道，从而通过自主研发，有效提升产品品质，实现国产新鲜奶酪风味、品质与欧洲同行对标。

从“规模红利”到“创新策源”

在跨国企业的叙事中，中国市场正在经历从“制造基地”到“创新策源地”的转变，也是增强全球竞争力与韧性不可或缺的一环。

王玉透露，截至2025年，中国在全球创新管线中的占比已达约30%，在下一代创新疗法中对全球临床早期管线的贡献率已接近甚至超过50%。她认为，这一结构性转变正推动杰特贝林将战略关注从“市场机遇”进一步投向“创新机遇”。公司已全面部署“3N中国战略”——新产品、新合作、新效能，不仅致力于将全球前沿疗法引入中国，更将以本土产业全链条为战略立足点，深度连接临床医院、顶尖科研机构及人工智能（AI）前沿企业等上下游伙伴。

阿克苏诺贝尔同样将中国视为集团全球布局中的关键创新枢纽。罗科说，中国是阿克苏诺贝尔全球最大的单一市场，也是最重要的战略市场之一。面临市场需求端的压力，以及激烈的行业竞争，2025年阿克苏诺贝尔中国的所有业务板块仍展现出强劲增长势头，为全球业务贡献近13%的销售额。

在朱迪看来，中国市场正经历从“规模增长”向“高质量增长”的转变，因此这里不仅是重要的业务市场，也是产品创新和消费者洞察的重要来源。“在数字化应用、供应链效率以及消费者对新品的接受度等方面，中国市场为企业创新发展提供了丰富机遇。”她说，集团越来越重视来自中国消费者的反馈和需求，并将其融入产品开发和创新规划。

上海市统计局数据显示，2026年1至5月，上海新设外商投资企业2491家，同比增长1.0%；实际使用外资金额81.43亿美元，同比增长6.9%。截至5月底，上海累计认定跨国公司地区总部1101家、外资研发中心660家。

面对来自竞争格局与消费者代际变迁的挑战，朱迪认为，本土品牌发展迅速，在产品创新、市场响应速度和成本控制方面展现出较强竞争力。同时，中国消费者也越来越年轻化，他们对于产品的期待已经不仅仅是功能层面，而是更加关注设计、体验、智能化以及个性化价值。这意味着碧然德品牌既要秉持德国品牌长期重视的品质管理理念，也要不断提升创新速度和市场响应能力。企业正在推动加快产品迭代，并在深耕家庭消费的同时积极拓展办公、酒店及商业场景等ToB业务，同时将可持续发展理念嵌入产品全周期。

吴沐臻从乳制品产业链视角提出，中国正从全球乳品“消费量洼地”升级为全球不可替代的需求市场。过去欧美是奶酪消费主场，但如今国内烘焙、新式茶饮、家庭佐餐、健身营养等全场景需求持续爆发，庞大且持续扩容的内需让中国成为全球乳企必争的核心市场，“以往海外品牌单向输出产品进入中国，现在全球乳企、技术专家主动对接国内企业，中国市场的需求导向开始反向影响全球上游原料与技术研发方向”。在这样的背景下，本土企业需要加大自主研发与国产化装备定制的投入，攻克原制奶酪生产工艺与核心设备的技术壁垒，从“被动承接方”转变为细分赛道的自主创新供给方。

根据吴沐臻的观察，大众消费趋于理性，价格敏感度提升，天然奶酪定价偏高制约市场渗透；阶段性奶源供需失衡导致原料价格大幅震荡；加工环节冷链与人工成本居高不下，持续挤压利润空间。然而，越是如此，越需要恩波露坚持区域深耕路线，聚焦垂直细分赛道精耕细作，充分把握国产替代与消费升级双重红利，凭借原制奶酪核心优势站稳细分赛道。

王玉对医疗健康领域的周期判断相对乐观：在医疗健康领域，对高质量、规范化医疗服务的需求仍然强劲。而新质生产力、前沿生物制药平台与数智化的融合以及人工智能的发展，都将成为缓解高度未被满足的医学需求，从而释放行业高质量发展红利的关键引擎。

（实习生孔陈杰对本文亦有贡献）