进博会五项核心数据创新高，外企“不只把中国当销售市场”

六天展台撤去，有些东西留了下来。11月10日，第九届进博会落下帷幕。4142家企业参展，展览面积首破44万平方米，485项首发首秀，世界500强和行业龙头企业‌参展数量超过300家，854.5亿美元意向成交、较上届增长2.3%——五项核心数据创历史新高。

但比数字更值得看的是展台之外。对连续多年参展的外资企业而言，进博会已不只是六天的展台和签约，而是嵌入在华经营闭环的战略支点。从展台接触到采购签约，再到订单执行、研发落地与能力建设，溢出效应正从“成交数字”转向“确定性预期”。

进博会功能再定位

五项核心数据勾勒出第九届进博会的规模与热度，但外资企业的收获不止于成交额。

进博“全勤生”德国科技企业贺利氏大中华区总裁艾周平对第一财经表示，本届进博会期间，公司达成的意向性采购总金额超过十亿元，大大超过去年进博会采购金额。在他看来，进博会既是让世界了解中国开放决心和中国机遇的窗口，也是把政府与展商、上下游企业连接起来的桥梁，还是跨国企业对内及对外提升品牌美誉度和知名度的平台。今年他们专门请员工及其家属来到进博会现场参观，以更直观地感受企业与品牌的价值。

作为全球第二大液化天然气技术提供商，康菲公司全球副总裁、康菲石油中国有限公司总裁胡凯诚也表示，进博会不仅是展示综合业务优势与专业技术实力的重要窗口，更是持续深化本土合作、探索全新机遇的“助推器”。他观察到，进博“朋友圈”越来越大，“前沿感”越来越强，“包容性”越来越高。本届进博会上，康菲重点展示其专利天然气液化技术——优化级联工艺，并通过数字化互动触控屏呈现从上游勘探开发到液化天然气、原油及天然气凝析液等各板块的全球运营实践。

胡凯诚提出，强化能源安全保障、加快建设清洁高效的新型能源体系以及深化国际能源合作越来越需要多方协同，这些方向与康菲核心优势高度契合。立足在华深耕积累与多元化全球资产组合，他们在中国本土及全球范围内均看到与中方伙伴持续合作的重大机遇。

外资加码本地化与全球化

艾周平表示，今年公司整体业绩实现两位数增长，创下近年新高，主要由数据中心需求带动的电子业务驱动。增势之下，贺利氏在华布局同步加码：今年在上海设立全新研发中心，上海二期扩产项目刚获批准，今年投资额超过3000万元；沈阳石英新工厂已于2025年3月投产，总投资近6亿元，是贺利氏在华最大的半导体项目；在华创新中心已达6座，其中4座落在上海。

在艾周平看来，外资竞争力的问题，大部分出在自身能力不足，国产化趋势只是因素之一。“外资躺着就能赚钱的时代过去了。”他把本地化能力拆成几层：本地化的生产能力和工程服务能力；本地化的研发创新能力，“在中国为中国，必须把研发放在这里才可能赢得中国市场”；本地化管理层的领导能力，“要有管理的成熟度，让总部尽可能多的授权于你”。本地化的同时，如今的外资不能只把中国当销售市场，而要把在中国建立的能力复制到全球去。

麦德龙中国副总裁兼首席运营官周扬对第一财经表示，从首届的少量进口食品到如今消费者主动追问产区、认证与溯源，麦德龙在进博会上见证了中国消费者“吃”的变化，“消费者对于安全、可追溯有了更强的诉求”，中国每年都在发生的品质消费升级给麦德龙提供了新的发展空间。

麦德龙已连续9年以参展商、采购商、商品提供商的三重身份参展。9年间，从把商品带来，到把选品标准、供应链与长期投入留在中国，进博会已成为麦德龙深耕中国市场的战略支点。本届进博会，麦德龙带来128款全球核心产区直采商品，其中55款首次参展、11款为进博会首发限定。

今年是麦德龙进入中国市场30周年，10月公司发布全新中国市场战略，要从B2B向家庭延伸，开启B2B2C新策略。周扬透露，麦德龙将持续加大在华投资：2027年内完成20家门店改造；全面启动太仓智能物流中心并于2028年投入使用；推动“母店+前置仓”城市策略，2027年全国完成100家前置仓投入使用。

进博会的分量，不只在六天成交多少，而在于让“开放”成为可触摸的日常。外资企业在中国获得了可预期的确定性，就会选择让研发、生产、供应链与能力建设在这里沉淀。当越来越多的参展企业把进博会从“年度展台”升级为“战略支点”，进博会的溢出效应也就从成交数字延伸为在华经营闭环中的长期能力建设。这也是六天展会之后，更值得追踪的开放叙事。