义乌市发展国际贸易的机遇与挑战

2011年清华大学经管学院赴义乌暑期实践支队调研报告

——义乌市发展国际贸易的机遇与挑战

指导老师：马弘

目录

第一章 引言 3

第二章 调研背景介绍 3

第三章 调研基本成果 3

一、义乌实业 3

二、义乌贸易中介行业 3

三、政府座谈 3

四、市场走访及商城集团座谈 3

第四章 初步分析：义乌市发展国际贸易的机遇与挑战 3

一、自主品牌与科学技术 3

二、出口退税 3

三、劳动力价格 3

四、电子商务 3

五、免税区 3

第五章 总结与政策建议 3

第一章 引言

义乌市于80年代开始发展小商品贸易，2001年入世后实现对外贸易的迅速发展。2005年被联合国、世界银行、摩根士丹利等权威机构联合发布的报告评为“全球最大的小商品批发市场”。然而，继2008年金融危机之后，国内外贸易形势发生重大转变，义乌市小商品外贸面临转型的挑战。2011年3月，《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》获得国务院批准，意味着义乌市在转变国际贸易发展方式上拥有先行先试权。我们看中了改革试点对义乌市的重大利好以及义乌发展国际贸易中可能的机遇和挑战。同时我们也认为国际贸易是全国共同面对的重大问题之一，具有极强的理论意义和研究价值。本文的目的是根据短期实地调研结果，即在对义乌市政府座谈，对若干典型企业高层座谈，对企业职工问卷调查，对市场高层座谈，以及对市场普通参与者问卷调查的基础上，总结一般规律，探讨义乌市对外贸易的机遇与挑战问题。

第二章 调研背景介绍

作为一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且地瘠人贫的内陆小县，义乌的自然条件绝非优越，但义乌人凭着自己的商业头脑把义乌建成了“全球最大的小商品批发市场”。义乌的经济发展从“鸡毛换糖”模式开始，经历了市场建设阶段、以贸促工阶段和贸易国际化阶段，现在正在由“买全国、卖全国”的超大市场转向“买全球、卖全球”的国际商港。

根据义乌市委市政府《义乌经济社会发展情况介绍》，到2010年为止，义乌与215个国家和地区有贸易往来，市内有超过1.3万常驻境外客商。2010年，三种产业结构比为2.8：43.2：54 。在实业方面，义乌生产的饰品和拉链产品占据了全国绝大部分份额，成为义乌的支柱产品。国际贸易方面，义乌贸易的外向度已经达到了55%以上，巨大的市场使得贸易中介行业应运而生。由于义乌市在国际贸易上走在了时代前列，2011年，国务院通过了《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，希望以义乌模式为典范，探索一条国际贸易的新道路。这都从不同侧面体现了义乌发展国际贸易的机遇。

然而我们看到，在繁华的表象背后隐藏着着许多挑战。首先，全球金融危机使得国外的需求下降，对义乌出口造成了一定冲击；第二，印度和越南等一些新兴经济体对中国的出口地位形成冲击；第三，生产要素价格上升与汇率波动等因素使得出口企业不敢接大单、长单，小的购买商又缺乏回款能力，这使得出口企业资金链断裂危机显现；最后，市场的经营模式和主次结构仍显单一，急需转型升级。

第三章 调研基本成果

我们的调研把整个义乌的架构分为三个维度：企业、政府和市场，依照这三个维度，我们参观考察了相关的地点，收集了丰富的原始资料。我们把义乌的企业分成了实业和贸易代理企业两大类，加上政府及市场两个维度，在本章中，我们将总共分四个部分展示我们的调研成果。

一、义乌实业

义乌市致力打造国际小商品先进制造业基地，辖内设有两大省级经济开发区和多个镇、街工业功能区。民间投资热情高涨，全市已有各类工业企业2.4万余家，几乎涉及所有的日用品行业，并已形成针织、袜业、服装、玩具、化妆品、饰品、日用品、工艺品、拉链、毛纺、彩印等十六大优势行业，其市场占有率均占全国30%以上。拥有国家级产业基地三个，分别是中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地。目前，全市拥有企业研发中心73家，中国驰名商标2件，中国名牌产品3个，省著名商标21件 。本次实践中我们实地走访了义乌市三家实业：浪莎袜业、诚信制带厂和伊美薄膜厂，它们在规模、产业方面各有不同，相当程度上反映了义乌市实业的现状。

实业一：浪莎袜业

浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司 ，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界独占鳌头。

我们的座谈参观记要如下：

1生产流程

浪莎的生产地全在国内，拥有大量熟练技工和先进织机。国内订单逐年上升、市场整体情况向好、低成本劳动力还能维持5-10年。近几年没有在国外设厂的打算，这主要是受了政策、安全等不稳定因素所限制。

2贸易模式

浪莎的商业模式有两种，第一种也是主要的商业模式是贴牌生产，主要厂商有阿迪达斯和puma等品牌，流程为厂家给样品，浪莎复制或浪莎提供新技术新样品给厂家选择。第二种为自主品牌，虽然为次要模式但浪莎近几年大力发展，占总销售的40%，广告推广力度大，在中央电视台和凤凰卫视均投放大量全球性广告。

浪莎的国际市场受众主要为中东、南美、非洲等第三世界国家，公司拥有自己的外贸部以及自主报关权，只有极少部分外贸交易需要中介。并在人口超千万城市、国家、人口流动率大的港口城市（如法兰克福等）设办事处，稳定国内，拓展国际。

3核心竞争力

浪莎采用意大利进口织机，拥有极高的质量保证，是行业龙头；另外设计理念、生产技术不断创新，永远紧跟时代潮流；未来几年内低成本劳动力、上市公司较少融资困难也为浪莎积累了强大的资本。

与外国（印度、土耳其等）同类企业相比，浪莎对欧洲市场存在运费过高的问题，但浪莎拥有更为稳定的社会环境和大量熟练廉价劳动力 ，并且专注第三世界国家、拓展销售网络、有固定的长期合作厂商。

与国内厂商（梦娜等）相比，浪莎因为名气较大存在假货较多的问题，要加强打假力度。但浪莎作为起步早的企业，拥有质量优势、历史较久和配套服务齐全等优势。而且袜业联合会的成立也为国内袜业减少少恶性竞争、为走出国门多合作创造了良好的环境。

4政策扶持

坐落在作为经济特区的义乌，浪莎长期享受到出口退税的国家政策。十二五规划提出规范市场，这对浪莎这种标准化大企业的影响小，主要影响群体为小企业。且十二五规划实行后预计通关效率提高、流程更为规范并可以简化行政手续，这对浪莎走出去、拓展海外市场大有裨益。另外十二五规划强调大力发展自主品牌，这与浪莎的未来发展相一致。

5主要问题

与国内企业相比，浪莎作为龙头仿冒品较多，影响了浪莎的品牌形象和消费者信心，在2008年奥运会中没有成为袜类主要供应商业也令企业形象受到了一定影响。

与国外企业相比，浪莎生产地全部在国内，相对较高的运费使得浪莎迟迟不能打开欧洲市场，土耳其等国家则因为地缘优势占据了欧洲市场。

在通关方面，前几年美国出口配额的存在影响了浪莎的国际贸易，但现在这种限制已基本消失。欧洲环保检测也对浪莎对外贸易有一定影响。在巴西市场方面，由于政治经济原因（巴西袜业领头企业为总统家族企业）导致的关税极高，也使巴西的袜业进口受到严格控制。

从国外需求方角度来看，因为第三世界国家总体经济实力不强，浪莎存在货款缴纳不及时（拖欠）的问题，但浪莎近几年采用出口信用保险，部分风险转嫁，一定程度上改善了货款拖欠导致的资金流转不畅的问题。

从国际局势看，受到世界金融震荡影响，人民币升值并且汇率不稳定，使得浪莎出口产品因为价格升高销量略有波动。另外价格不稳定使得长期订单部分变为短期，但因为浪莎主要产品为低端必需品，所以二者影响均不大，整体企业销量仍逐年增长，形势向好。

实业二：诚信制带公司

诚信制带厂专业制作各种丝带、缎带，用于饰品、服装等的原辅料。公司中的产品20%是出口，大部分出口南非、印度等国家。公司有工人400多人，年产值一亿多，利润大概为年产值的20%。

1 贸易模式

由于出口退税等政策，外贸所获取的利润比内销更多，所以积极发展外贸是该公司的一个努力方向。

2 核心竞争力

该厂的优势并不来自于一味追求高质量的产品，而是结合市场的需要生产出性价比最高的产品。为此它从原材料的选用、设备的改进、生产过程的控制、包装质量的把关等方面进行了控制。

原材料方面根据市场的需求选择纱线的密度；设备方面不但引进同行业都不具备的先进的完备的设备，还结合生产实践对设备不断进行改良和创新，创造出同行业所不能模仿的独特的价值，大大提高了生产力和竞争力；在生产过程中对员工严格要求，减少废次品的产生以节约成本；在包装上，重视客户的美誉度，不让次品流到顾客的手上。

以上几个方面共同组成了诚信制带厂的竞争力。

3 政策扶持

另外，近几年政府的政策也对该公司的外贸发展起着积极的作用。比如，企业到国外参展会有补贴，出口退税达到17%等。

4 主要问题

在外贸中该公司的优势在于廉价的劳动力 和较好的质量。但是近几年来，人民币汇率的降低使公司在国外市场的价格优势下降，并导致一定交易成本，而使得进一步扩大外销量成为一个较大的难题。在这个问题上，企业似乎也没有根本的解决之法，目前唯一能做的便是进一步加强自己的优势，不断改良设备及生产工艺，造出性价比高的产品。

实业三：伊美塑料薄膜厂

伊美薄膜有限公司隶属于伊美集团，主要生产塑料薄膜，其生产的薄膜主要作为生产透明胶带的原料。

1生产流程

公司的生产原料为聚丙烯，上游企业来自国内石化厂，主要采用款到发货的交易方式。之所以没有把工厂建在其他地区的石化厂附近，是因为地方政府具有一定的地方保护主义，设厂有一定障碍。而老板本身就是义乌人，故自然而然选择义乌作为工厂所在地。公司的产品90%用于内销，10%用于外销。

2核心竞争力

公司在市场上的优势主要在于其生产线由德国进口，投资一条生产线要两个亿，所以小企业没有办法轻易投资生产。即大企业在薄膜生产上具有垄断性的优势。

同时，薄膜公司隶属于伊美财团，而伊美财团下属的房地产公司能够为公司提供充足的现金流，所以不需要担忧资金问题。

3主要问题

随着我国劳动力和原材料价格的上涨，公司的利润空间越来越小，故公司决策层开始探索转型升级，其目标为实现膜种类多元化，提高市场竞争力和产品质量。

但是，公司也在经营过程中遇到一定的困难，一是招工难，二是限电影响生产。公司希望政府能够：实现骨干企业不限电。

小结：义乌实业

在我们的走访中，我们欣喜地看到，尽管有种种挑战摆在面前，但这三家实业都对自己的未来充满信心与斗志。我们归纳出这三家实业的一些共同点，这些特点成为义乌企业的一个写真：首先，劳动力密集，就业人数多；其次，主要竞争力都为技术，但实为规模效应或者说历史、地缘优势；第三，都有密切的海外联系；最后，自主技术都有很大欠缺，大品牌容易被仿冒、小品牌做不出大市场。我们将在下文对这些问题进行分析。

二、义乌贸易中介行业

随着义乌市国际贸易的发展，国际贸易代理公司作为一种全新的商业模式诞生在义乌。由于义乌商贸城规模庞大，而采购商又以小量订单为主，因此贸易代理公司通过整合资源、打通必要的通关障碍，形成规模效应，为中外商人节省大量交易成本。而贸易代理公司从中收取佣金，就形成了这种新颖的商业模式。

东方之星公司是贸易代理行业的龙头老大，我们以东方之星为例来了解分析一下贸易中介公司。以下是对该公司的考察纪要：

1 企业概况

东方之星是义乌最大的国际贸易代理公司之一，每年出口集装箱3000柜，商品总值超过15亿美元。公司的发展历程是：1996公司成立；到2003年前，东方之星公司在国内采购中国货产品给国外，赚取其中的差价；从2003年开始，东方之星转型为国际贸易代理公司，把外国人带进义乌来，提供选货、跟单、装箱、出关等全套服务，赚取佣金，不再赚取差价。

东方之星也拥有自己的实业，它有四个自有品牌，这些品牌作为东方之星贸易代理行业的附属产业，其产品被顺带推销给采购商。四个自有品牌是Ms Rose化妆品，赫赫饰品，盈佳地毯，和蒂诗尼针织，其中除了针织品都主要外销。

2 核心竞争力

东方之星的总经理秘书介绍说，贸易代理公司提供的服务的主要价值在于以下三点：

第一，公司帮助客人选择合适的供应商。公司在业界营销多年，具有丰富的商业人脉积累，因此在进价上比客人单独批发要有优势；另外，丰富的信息资源使公司能够熟悉各种产品、各种档次的供货商信息，甚至比客户更懂得如何挑选合适的货源。

第二，公司在产品物流环节具有优势。不同客户往同一个目的地发货时，如果分开发货，则可能造成集装箱空间的浪费。而通过中介，不同客户的拼箱可以带来规模效应，大大降低集装箱成本。

第三，公司帮助客人快速低成本办理通关手续。公司熟悉通关业务，并且和海关保持良好的关系，这使得公司比客户有更强的通关效率。

3 发展战略

近些年来，随着人民币升值和中国劳动力成本上升带来双重危机，东方之星公司提出了两项发展战略：一是在国外开设办事处，二是把工厂开到国外。其中，在外国设厂有两点考虑：第一，有些外国人没有主动进口意识，或语言不通（如巴西），主动在当地设厂、在当地产货有助于开发这部分客源；第二，在国外生产可以避免中国产品出口到国外被收取的较高关税。

义乌依赖出口，因此要发展国外产品国内卖。义乌在国际贸易中的重要策略之一就是发展进口外贸，公司打算在此方面有所建树。

4 危机处理

谈及2008年金融危机和近年来人民币升值等问题时，企业负责人表示，国际贸易确实受到了一定的冲击。对于汇率问题，企业的对策是：他们会缩短订单报价的有效期，并用坚挺稳定的货币报价。对于在08年金融危机中，外国采购商回款不及时导致的现金流危机，企业给出的解释是：因为企业的信誉优良，贷款信用好，可以较容易地从金融机构贷到款。

三、政府座谈

义乌市作为世界最大的小商品集散地，无论是在国内还是在国际贸易中，它的市场定位主要都是以中小企业的中低档商品为主，以满足大多数消费者对产品使用价值而非价值的需求，适应市场需要。

出于对市场经济的经济发展规律的尊重，义乌市政府对义乌市整体经济以及国际贸易的发展，采取适当的经济手段和行政引导相结合的管理方法，注重发挥市场的力量，坚决不搞“运动”和行政压制。

在当前十二五规划以及综合性改革国际贸易试点给义乌带来绝佳机遇的情况下，义乌市政府为了进一步发展义乌的经济与国际贸易，在贸易模式和资源分配两大问题上积极寻求突破。

问题一：贸易模式

1 改革方向

商品出口便利化是贸易模式改革的重点，为此，义乌政府希望变当前的出口退税为不征不退，简化出口程序。义乌未来的发展方向是实现“买全球，卖全球”，即将主要作为出口平台的义乌同时打造成进口平台，并进一步发展转口贸易，最终目标是把义乌建成世界大型商港。

2 现有优势

义乌现已拥有许多优势，有利于实现上述发展目标。首先，义乌是世界最大的小商品集散地，外商聚集，知名度大；其次，义乌的电子商务十分发达，且政府以“义乌要成为电子商务的供货区”为口号，大力扶持其发展；此外，义乌物流业也相当发达，物流专线覆盖全国250多个大中城市。

3 存在困难

当然，要实现这一目标，仍存在一些有待解决的困难：

首先是清关程序复杂 ，关税高。义乌市已经建立了不少保税、免税区，但政府希望能扩大免税规模，并以无需清关直接进行交易作为未来的努力方向。

外贸信用风险的存在也是一大问题。在中外贸易中，由于外商对中国法律、中国社会了解不足，可能会出现交易障碍、信用担保以及金融服务等方面的问题。在这种情况下，收取佣金的中介公司有它存在的必要性。然而在当前外贸模式下，交易中若出现坏账问题，中介公司并不偿付连带负责，这使得保证交易顺利完成的激励大大降低，从而导致坏账问题时有发生。针对这种现象，义乌政府已经申请获得了涉外经济案件审理权限并建立外贸预警平台，对交易双方的信用度严格把关。但是，要根本解决这一问题，还需规范外贸中的代理模式，使坏账问题出现时作为第三方的代理公司负起连带责任。

问题二：资源分配

经济中的资源分配不足使得义乌市的经济发展受到了很大的限制，义乌的中小企业当前面临的“三荒”——资金荒，用工荒，用地荒——严重阻碍了企业的发展。为解决这一问题，义乌市正在进行产业转型升级，将劳动密集型企业向外转移。同时针对“用地荒”，义乌市政府时常到周围县购买农保区指标，并争取将来能够冲破行政区域界限，跨区域（如到青海等其他省）购买指标。

然而，归根结底，资源分配问题的出现主要是由于行政上的束缚：一方面，各类资源主要是通过行政级别分配的，义乌作为县级市所分配到的资源不足以满足其发展需求；另一方面，资源区域封锁严重，义乌从其他行政区域调配资源相当困难。行政束缚是义乌市解决资源分配问题的最大困难和挑战。

但这一困难并非无法解决。义乌已经拥有许多县级市以上的特权（如拥有自己的海关等），同时改革试点方案使义乌市政府获得向上级争取更多权限的机会。义乌将努力抓住这个机遇，为了满足自身经济与国际贸易的发展需要，致力于打破行政束缚，使资源由根据行政因素分配变为根据经济发展需要分配，注重经济效益，使区域发展更具指向性。

四、市场走访及商城集团座谈

商城集团座谈

1 国际商贸城：以外贸为依托的市场

国际商贸城所属的中国小商品城集团股份公司以独家经营开发、管理、服务义乌中国小商品城为主业，带动相关行业发展。在上级政府的正确领导下，抓住各个时期我国商品市场发展的机遇，国际商贸城在2001年入世后更是实现了一次“腾飞”：创新市场功能，建成国际商贸城一、二、三、四区市场群，努力将中国小商品城打造为国际一流的现代化贸易平台。

义乌国际商贸城是我国最大的小商品出口基地之一，现拥有营业面积400余万平方米，商位6.2万个，日客流量21余万次 。商户向公司支付年租金并获得商铺的使用权。

国际商贸城外向程度较高，比重高于55% 。国际商贸城从事外贸的商铺有的时候并不直接负责与外商的沟通 ，而是由中介代理公司开展对外商的陪同采购业务，以及办理出口程序的服务业务，以从中收取一定佣金。

“义乌是由国际市场撑起来的，如果仅靠国内市场早就垮了。”

2 现有优势

中国小商品城有优越的商业环境与得天独厚的市场资源。

1) 以宁波、上海的港口依托，交通物流发达。

2) 在基础设施先进的基础上拥有便于外商适应的生活条件。语言人才丰富，交流沟通便捷，文化融洽，有不同的文化圈。

3) 义乌是信息中心与价格形成中心，以“划行归市”为标准分类布局商品，方便集中采购。

4) 义乌市物流发达，全球排名前20物流公司有19个在义乌。独特的“拼柜”模式降低成本。

3 未来目标及其规划

1) 进口转口：发展进口业务，打造进口商品港，平衡贸易顺差。分批引进进口商，培养国内中高端消费群体。国际商贸城现在已有155家租户经营进口商品，运营状况良好。努力开展转口业务，打造迪拜式转口业务，通过保税区实现第二次腾飞。

2) 电子商务：与实体相辅相成，适用于标准化产品国际商贸城正在申请支付平台（官方平台：中国小商品城网 www.onccc.com）。义乌市的电子商务现阶段以在校生为主体的民间网商为主力。国际商贸城为实体摊位提供免费网商摊位，鼓励商户使用网络平台。

3) 面向世界的涉外办事处：对外办事处以商品目录店为主，穿插贸易；以出口为跳板，实现未来出口转口业务。（比如应商务部要求在非洲坦桑尼亚设立合作区，辐射非洲腹地）国际商贸城组织经营户参加国外展会，参观并且参展，以吸引采购商。2010年义乌国际商会共组织409家次义乌企业赴境外参展，共参加各类展会63个，展位数达625个 。

4) 国内配送及代理采购：主要针对国内的新兴市场。国内新兴市场具有资本少，进货量小的特点。在新兴市场进行实物展示，通过第三方担保集中小单，形成物流配送网，赚取少量服务费，有利于实现国内市场转型。自开展以来发展迅速，去年交易额达到6000万。

5) 其他服务：办理小额贷款等其他业务，解决中小企业经营户的融资问题。

商户问卷调查

国际商贸城商铺的平均月摊位租金显示出令人惊讶的从一区到四区递减的模式，这与国际商贸城各区发展状况有着直接的联系。义乌国际商贸城基本按照一、二、三、四区的顺序依次建成。一区相对来说发展的时间最长，而且汇集的是义乌旧市场中的主力商铺，同时玩具和饰品行业是义乌赖以成名的龙头行业。根据我们在商城的亲身感受，一、二区的客流量也是相对最大的。这些都造成了摊位月租金呈现一区至四区递减的分布。

可以想见，理论上来说随着义乌商贸城的进一步发展，吸引的客流量将更多，对摊铺的需求也会增加。摊铺租金会进一步升高，直至达到零收益，不再有商家进入。

然而通过我们与商城集团的座谈得知，其实在现在的市场上大约有三分之一的商家赚钱、三分之一的商家收支平衡、另有三分之一的商家是在赔本的。通过走访也发现，商家普遍表示支付商铺租金的压力很大，尤其是在08年经济危机 和现阶段人民币升值等市场不景气的时候。

在市场作用下的高租金虽然残酷，但是却是有效率的。高租金能从一个方面帮助义乌国际商贸城进行产业优化调整。低端交易方式的商户无力承担各项费用、资金短缺、也无法与高端商户竞争，开始出走。大型的更具有竞争力的生产厂家，则会由于看重义乌已经发展形成的集聚效应，大规模进入义乌，实现义乌市场又一次的转型升级。

然而，商铺租金过高的另一个原因也有可能是“炒摊风”。据悉，国际商贸城（二期）一阶段摊位定向招投标时有人故意炒作，导致竟然出现了一个摊位70万元的高价 。义乌商贸城的摊位也存在不同程度的泡沫，这无疑会阻碍义乌的商贸发展，高成本会降低义乌开展国际贸易的竞争力。

以上国际商贸城的数据均来源于我们发放的调查问卷。后期处理时我们也发现一些数据的不可靠性，原因是多方面的。首先，我们采集的样本容量不够大，三区获得的商铺问卷就比较的少；其次，问卷的设计也有一定的缺陷。比如，问卷上调查摊位租金的问题，设计的是月租金，而调查中我们发现摊主一般都是以年为单位支付租金的，这造成了一定的换算上的不便。并且并没有注明摊位的面积，事实上有少数摊位是正常摊位大小的一半，后期处理数据时我们进行了一定的取舍和校正；另外，涉及利润的问题大部分的摊主都选择了不予作答，我们遗憾地在这一部分只采集到很少的数据。

第四章 初步分析：义乌市发展国际贸易的机遇与挑战

一、自主品牌与科学技术

当前，义乌市场上的许多商品仍来自义乌本地，制造业依然是义乌市经济的支柱产业，因而在近期内，义乌市仍必须要在制造业的发展上下功夫。我们认为，发展自主品牌与科学技术，应该成为义乌企业的努力方向。

知识产权与自主品牌

自主品牌意识淡薄，知识产权违法侵权等较为常见的问题目前是制约义乌市经济发展的一大瓶颈。

作为国内同行业中的龙头企业的浪莎，时常被国内同行仿冒，这些质量较低劣的仿冒品还流出国门，使得浪莎无论是国内还是国际上的品牌形象都因此而受损，国际贸易也因此受到一定影响；此外，浪莎目前以贴牌生产作为其主要商业模式，其比重占销售的60%，而自主品牌则处于次要地位。因此，义乌各企业的自主品牌意识有待加强。近年来，浪莎正逐渐倾重于自主品牌的发展，大力进行广告宣传，这是一个良好的兆头。

对于其他小型企业而言，在不侵犯知识产权的情况下，独立开辟有更多技术含量和附加值的产品似乎难度就要更大一些。在此问题上，温州模式值得借鉴：当地小型企业联合组成大的集团，或者以一种更松散的形式联合起来，统一进行技术攻关、品牌运作等等 。

对义乌而言，尽快树立起自主品牌意识和知识产权保护意识刻不容缓。各企业应致力于创立自己的品牌，坚决打击造假。市场应进一步完善保护知识产权的措施并严格执行，让义乌逐步走上市场品牌化道路，才能建立起良好的品牌形象，增强消费者信心，提高整个义乌市场的国际知名度，才能使义乌在国际贸易中获得长足的发展。

科技发展

从整体而言，义乌的制造业以中小企业为主，而义乌市场上的商品更是以科技含量较低的中低档商品为主，这旨在满足大多数消费者追求实用价值的消费需求，而义乌也打算长期坚持这一市场定位。但这些主要是劳动密集型企业，这些商品的利润空间也主要来自于人口红利，近年来，生产要素尤其是劳动力价格的上升增加了企业的生产成本，廉价劳动力优势丧失，加上印度等发展中国家的低成本制造业带来的挑战，使得我国国内中低档商品在国际市场上的相对竞争优势被大大削弱。对义乌制造业的发展和商品结构而言，科技是义乌的薄弱环节。

在我们走访的企业中，浪莎袜业公司和诚信制带厂可谓是重视科技的典范，二者都声称技术是其核心竞争力。其中浪莎从意大利引进一流的设备，并通过自主研究和国际合作不断进行技术开发与创新，提高产品质量、科技含量和附加值；诚信制带厂则主要通过较完备的设备的引进以及设备的改良、创新，生产工艺的改进，创造出产品的独特价值。二者的侧重点不同，但殊途同归，都提高了产品的市场竞争力。

总而言之，义乌应在以中低档商品为主的同时，利用科技发展的带动作用，有计划、有步骤地进行产业和商品结构的优化升级。

二、出口退税

由于国家在转口贸易以及保税区上的政策限制，义乌的市场仍然是以出口为主。而政府也通过实施出口退税政策来提高企业进行出口贸易的利润空间及激励，带动义乌市场的整体发展。但是我们通过调查分析认为，实行“不征不退”比实行“出口退税”要更优。

其一，征税会带来额外的成本。对于一般的征税行为，税收成本由两部分组成：一是当税收扭曲了人们作出的决策时引起的无谓损失，二是纳税人在遵照税法纳税时承担的管理负担及其他成本。对于义乌实行的出口退税这一具体例子而言，由于政府已将上缴税款退还，所以自然不会产生第一项成本。但是对于管理负担则是原来的双倍：一征一退是两个独立的行政过程。在企业层面，出口贸易公司需要聘请专业人士来研究税法，以帮助公司实现上缴税款的最小化和退税金额的最大化。而这里的聘请人员的费用实际上就是一种无谓的成本。同时，由于征税和退税是两个过程，这其中的时间差导致企业在资金周转中会存在问题。而在政府层面，需要专门的人员负责征收税款以及退还税款，并且需要配套的立法和司法体系。故相较于“不征不退”，“先征后退”明显带来了额外的成本。

其二，抛开额外成本不计，“先征后退”也会使生产者状况变差。我们用一个简单的消费者模型来考虑这个问题。

设想有这样一个出口贸易公司，其生产的产品单价为 ，自身选择消费该产品的数量为 ，禀赋为 ，在其余商品上的消费可以理解为价格为1，数量为 。不妨设该消费者具有严格凸偏好。

则可得其预算约束为： ，此时的最优消费束为

现在假设政府征税为每件征收t（即使是比例为c的比例税也可用同样的方法得出同样的结论），由于没有无谓损失，假设税收负担全落在企业身上。则相对价格为 ，此时其消费该产品的数量为 ，其余商品消费数量为 。

可得政府税收收入为：

假设政府把所有的收入都退还给企业，则有新的预算约束为：

，此时最优消费束为 。

约化后，可得：

由此可见，消费束 在原预算约束 下也可实现。由显示偏好原理可知：

，即企业状况变差。

综上所述，“不征不退”比“先征后退”要更好。当然，我们也认识到，实施“不征不退”是有很大难度的：首先，征税率和退税率不一定相等，最多只能减免一次手续；其次，“不征不退”难以保证企业确实把产品出口，在此环节中产生的监管成本也是不可小觑的。所以，这一政策是否可以实行还需要更完善的考虑。

三、劳动力价格

如前所述，义乌除了贸易中介行业外，还拥有大量的实业。这些实业扎根义乌，是义乌市重要的财政收入来源，也是义乌品牌化大军的组成部分，它们的生存状态直接决定义乌的发展方向。

生产要素是指人们生产时必须投入的资料，具体来说，劳动力、资本、原材料、土地等都是生产要素的表现形式。近年来民工荒、融资难这些问题引起了社会的广泛关注，它们实际上都可以归为生产要素价格上涨这一大类问题。在所有生产要素中，因为人力资本的特殊性，劳动力可以说是最为重要的一环。因此本次调研中我们特别向基层劳动者发放了问卷，我们希望从中收集第一手数据，来考察劳动力这一最重要的生产要素在义乌的现状。

1 劳动力的来源

调查结果显示，虽然义乌属于浙江省，但浙江籍工人并非劳动力来源的首位。28%的工人来自江西，20%来自安徽，这两个省份占据了劳动力来源的前两位。这种现象主要可以归结于两个因素：第一，安徽和江西都与浙江省接壤，劳动力迁移的成本较低；第二，两个省份都属于中部地区，经济水平远比浙江等东部省份落后，工人愿意前往发达地区打工。

2 招工方式

企业的招工多通过熟人介绍的方式，这反映了人才招工市场建设的不完善。劳动力信息不对称，企业和工人不能达到迅速匹配，从一个侧面加重了伊美塑料薄膜厂等企业所说的“招工难”问题。

另据一则新闻报道，2011年7月29日在义乌香山路人力资源市场外，有一男子手持多把水果刀一边走一边挥舞乱刺，造成1人死亡，11人受伤 。这其实也反映了义乌人力资源市场建设存在的诸多问题，一方面是招工难，另一方面又是工人找不到工作被逼上绝路。

3 工人文化水平

大多数工人只有初中及以下的文化水平，这意味着工人的生产力是很低下的。

4 工人的工资和生活水平

调查问卷的结果显示，大多数工人的工资可以满足生活需求。

5 劳动力的流动性

所有工人中，大多数都只在目前企业工作了3年以下，将近一半只工作了1年以下。这说明义乌企业的工人有很强的流动性和不稳定性，他们以打短工为主，企业用工的持续性较差。

总体来说，我们认为劳动力价格的上升中有挑战——

义乌实业在劳动力方面面临的挑战有：第一，本地工人不足，企业需要跨省募工，这会花费公司一定的时间精力；第二，汇集劳动力信息的人力资源市场建设还并不完善；第三，由上述第二、三条调查结果来看，工人的文化程度普遍不高，但工人普遍对工资和生活水平满意，说明企业向工人支付了不低的工资来维持用工；第四，在募工难、工资高的情况下，工人流动性仍然很高，劳动力缺乏稳定性。

但本身也是机遇——

这些问题对于义乌的每一家实业来说都无疑是挑战，然而，对于整个义乌市的发展来说，它们却未尝不是一种机遇。我们与政府座谈时，义乌市工商局的局长说，“不能像搞运动一样搞改革，而要让市场发挥作用”。劳动力价格的上涨正是市场的结果，它反映了工人在义乌务工的机会成本上升，这种价格信号指引着人们将工厂转移到中部地区、甚至国外，而这也正是整个国家工业化发展的必然趋势。

事实证明，国家发改委网站于2011年8月18日发布分析报告称，随着国内用工、原材料等成本的提高，我国一些劳动密集型出口企业出现将产业向国外转移的动向。分析认为，从去年开始，越南、印尼等国家产业竞争力明显增强，其中一个主要表现是工人工资低，越南每月70美元至90美元，印尼130美元左右 。这与我们在义乌通过调查问卷获得的大约2000至3000人民币的中国工人月收入相比，却具有很大的优势。

如果说对单个企业来说，劳动力价格的上涨是挑战，那么对整个义乌来说，这恰恰是一个提示，指引着政策制定者去推进产业结构的转移升级，即：把工业产业转移到中部地区、其他发展中国家，转而着力发展贸易中介等第三产业。

四、电子商务

近年来，随着科学技术的进步，电子商务得到了迅猛的发展，网络虚拟市场对实体市场的冲击愈演愈烈。义乌想在小商品市场上始终立于不败之地，必定要紧跟时代的潮流，把握电子商务的良机。其次，义乌想要发展成“买全球，卖全球”的国际商港，离开电子商务是万万不能的。这也是义乌政府近年来一直在努力的方向。

电子商务中的机遇：

1、官方支持。义乌已经有官方商务平台——中国小商品网（www.onccc.com）为电子商务提供支持。其次，今年八月初，国际商贸城刚刚发布了一个提示性公告，称将与中国科学院计算技术研究所、省铁路投资集团有限公司共同出资组建国际电子商务项目建设公司，意味着义乌市场的电子商务发展到了一个全新的阶段。另外，根据义乌政府的“1597”三年行动计划，义乌政府将着力构建创新电子商务发展管理模式，建设第三方电子商务服务平台，完善信用、交易、支付、登记、安全认证、投融资等支撑体系，为电子商务的发展提供有力的后台支持。对于最基层的商贩们，国际商贸城为实体摊位提供免费网商摊位，鼓励商户使用网络平台，进一步促进电子商务的发展。

2、已有电子商户支持。经过几年的酝酿，义乌的电子商务的发展已初具规模。据最新出炉的2011年义乌电子商务产业半年运行态势分析报告显示，义乌现有网商超过5.3万家，其中淘宝五钻以上卖家约有3500家，月均交易额超过10万元的有1100多家。其中，80后网商占七成以上 ，知识化特征明显。

电子商务中的挑战：

虽说发展电子商务的前景一片看好，但这其中仍存在不少困难。最大的便是实体商户们的受教育程度问题。虽说义乌国际商贸城为实体摊位提供了免费网商摊位和无线网，但很多商户都没有对其做很好的利用。在与商贸城领导的座谈中，我们了解到不少商户将无线网用于打游戏看视频而不用于开展电子商务。另外，在对商户的调查中，29%的人表示没有接触过电子商务，54%的人表示虽然利用过，但利用得不多，只有17%的人表示电子商务占了相当重要的地位。而在对商户的年龄调查中，我们发现30岁以上的人占了将近70%。可以想见，不使用电子商务的人主要集中在这一群体之中。如何让这些人从零开始操起网上生意，将是义乌未来发展必须面对的问题。

综上，我们可以看出，在义乌，发展电子商务的大背景十分良好，政府和市场都在努力促进它的发展，但由于商户们文化程度的限制，还需要更多的时间使义乌真正成为一个“国际电子商贸城”。

五、免税区

国际转口贸易港的建立是以免税区的完善为基础的，广义免税区由几部分组成——成熟的相互竞争的贸易中介市场、国际商贸城、保税仓库、涉外会展。而在义乌，我们希望的最终结果是小规模、以中低档小商品为主的国际转口贸易港。大宗的贸易往来可以直接通过义乌电子商务完成，不需要再在义乌免税区内的保税仓库中转，义乌的实体贸易港将专注小宗杂类商品的组合拼装，重点突出义乌组货式、拼柜多、一个集装箱即是一个小超市的特点，主打“小而杂”，为世界各地的小商品客商提供便利。另外，中低档并不指质量的欠缺，而是指档次定位更为明晰，以市场为导向调整质量，因为义乌一直以廉价小商品著名，从之前的座谈中我们也了解到很多外国客商并不注重产品是否高档而只希望价格合理，所以，以市场需求为标杆，适时调整产品质量，基于历史优势突出义乌特色是建立义乌免税区的重点。

我们认为，免税区建设的挑战和机遇可以分如下几个方面来阐述：

1 贸易中介市场：

义乌在近几年的发展中已培育出以东方之星为代表的一批贸易中介公司，有了一定基础，但东方之星占据了义乌大量市场份额，且主要为第三世界国家，应把握免税区建立的机遇，使贸易中介行业良性竞争共同发展，在世界各地建立办事处，每个贸易公司专注某几个地区，相互合作，利用免税区这一平台联系世界各地的小商品供应商和经销商，为顾客提供最完备的服务。

2 国际商贸城:

义乌已经建立了由五个片区组成的商贸城，170万个、三年才能细细看完的商铺包罗万象，但该商贸城进口展销区不多，现阶段只为出口提供了展示平台，但为了更好的建设免税区转口贸易，应利用免税区免税的优势吸引外国小商品供应商，为他们提供更大广告效果更好的展示区，更加突出国际商贸城的国际性，发挥其作为转口贸易商品陈列馆的作用。

3 保税仓库：

义乌市以规划了保税仓库的建设，但因农业用地的硬性规划，没有足够多的仓库用地，但可以依托义乌发达的公路铁路系统，将保税仓库建在郊区，不侵占市中心的用地，另外积极发挥经济特区的作用，进行农业转商业用地的规范试点。另外为防止积压设定严格的保税期限，当天货到当日取货，完善严格的物流体系，继续加强多种物品品项能力，提高保税仓库效率，发挥其作为转口贸易中转站的作用。

4 涉外会展：

已经举办的文博会、森博会等为义乌的涉外会展奠定了良好基础，如果国际商贸城是产期展销，涉外会展则基于其广告投放力度高、短时间内影响力度大的特点成为商贸城新商铺的前期推广程序。但现在义乌会展多为进出口提供便利，真正转口贸易的不多，而在调研中，如浪莎、诚信制带等企业也反映打不开一些欧洲、北美等国家的市场，所以可以在此重点发挥东方之星等贸易中介公司的作用，在会展中把进出口联合起来，让涉外会展成为转口贸易推广的桥梁。

免税区还处在极早的起步阶段，很多报关程序、政策措施、配套设施都不成熟，但构成免税区的几大部分已开始起步，并且运行良好，目标均从单独的进出口贸易向着转口贸易发展，做一免税区的建立尽管挑战颇多，但各个部分的启动为免税区的建立提供了基础，并为义乌成为国际贸易转口港，真正做到买全球、卖全球提供了机遇。

第五章 总结与政策建议

从诚信制带厂那位谆谆教导我们“年轻人要有梦”的老板，到政府座谈中语重心长地阐释“不能像搞运动一样搞改革”的工商局长；从年轻的工人们挥汗如雨的塑料加工车间，到一年都逛不完的熙熙攘攘的国际商贸城；短短四天半的调研，已经足够我们深切感受到义乌这个城市的无限活力，也让我们看到了城市发展中的各种挑战与机遇。然而，随着国务院《改革试点方案》的颁布，在具体政策尚在讨论、未能出台之际，义乌的发展实际上面临着巨大的不确定性。义乌市领导一再强调，要让市场发挥它的作用；但众所周知的市场失灵现象和调节滞后效应告诉我们，如果仅靠市场调节，义乌将失去发展的先机，甚至偏离正确的发展方向。

值此义乌拥有国家级的政策优势之际，正确的政策将大大助力义乌发展。基于我们的调研结果和初步分析，我们谨在此提出如下一些政策建议：

——推动产品结构的优化升级。对中低档产品，要打击侵犯知识产权的生产行为；对高档产品，要鼓励高科技的应用，做出品牌。

——简化出口手续，取消不必要的限制政策。

——推动产业结构的优化升级。鼓励劳动密集型企业迁出义乌，出台配套措施来安置企业工人。

——大力发展电子商务。在商户中开展电子商务教学，并对网上交易、网上支付的商业行为予以扶持。

——大力发展转口贸易。推动保税仓库建设，鼓励外贸代理公司、涉外会展积极开发世界市场。

——建立健全城市配套设施、人才吸纳机制，拓宽就业渠道，规范劳动力市场，更好的配合义乌商贸的发展，吸引更多人关注义乌、从业义乌。

我们相信，通过勤劳智慧的义乌人民的努力，义乌的明天必定会更好！