编者按：2010年年底，53度飞天茅台的价格在958元，而在2011年的一年中，其价格已达到2280元，涨幅在137%左右。而酒店卖价已经达到了2700元左右。从价格上看，茅台已经不是普通百姓能消费的起的白酒。另外，茅台的“饥渴营销”策略，限量销售导致的“断货、缺货”不断上演，同样茅台的价格也会在这种饥渴的营销下不断上涨。查阅茅台历年来的价格足迹发现，茅台在近10年期间，其产品价格已经涨了近10倍。
“奢侈品”茅台酒争议多
据某媒体称：近日有网友根据半年报分析贵州茅台（600519）的成本：每瓶2000元天价的茅台酒毛利为93.49%，每瓶成本仅为40.30元。
贵州茅台2011年中报的数据显示，高度茅台酒去年上半年的营业收入约85亿元，营业成本约5.5亿元，营业利润率80.68%。据此测算，营业收入是成本的15倍。而贵州茅台公开的最近一次提价公告显示，53度飞天茅台酒出厂价为每瓶619元，以此计算出每一瓶营业成本的确约为40元。
当然，这个测算方法未必准确；而价格和成本悬殊者，也不止茅台独有。古驰（Gucci）公司总裁去年自己爆料称，路易·威登（LV）帆布包的材料成本是一米11欧元，古驰皮包的材料成本则是0.305米50欧元。对此，奢侈品公司的解释是，奢侈品的价值基于一系列内在属性，远远超过生产的材料成本。
但问题是，茅台算不算奢侈品？如果算，那么自然价格与成本无关。但若严格执行国务院法制办公布的政府各部门“不得采购奢侈品”的相关条例，现如今多为公款消费的茅台等高档白酒，无疑将丧失绝大部分市场。如果茅台不算奢侈品，那么其暴利的底气和依据从何而来？
政府部门已经开始陆续公布“三公经费”，相关的管理条例也正在完善和修改中。希望就从茅台酒开始。
茅台价格有望突破3000元
作为白酒龙头的贵州茅台（600519），一直是涨价的始作俑者和倡导者。
资料显示，2010年年底，53度飞天茅台的价格在958元，而在2011年的一年中，其价格已达到2280元，涨幅在137%左右。而酒店卖价已经达到了2700元左右。从价格上看，茅台已经不是普通百姓能消费的起的白酒。另外，茅台的“饥渴营销”策略，限量销售导致的“断货、缺货”不断上演，同样茅台的价格也会在这种饥渴的营销下不断上涨。
查阅茅台历年来的价格足迹发现，茅台在近10年期间，其产品价格已经涨了近10倍。
历史资料显示，2003年10月份，茅台将高度茅台酒从218元提高到268元；第二轮提价是在2006年，茅台提价幅度约15%，53度茅台出厂价从268元涨至308元，低度茅台均价也从198元涨至228元，年份酒更是高达30%以上。2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上。如今，贵州茅台53度的飞天茅台的价格已经到了2280元，近10年时间，茅台的涨幅超过945%。有分析师对记者表示，茅台2000多元的价格并非是天花板，还有上涨的空间。
点评：虽然茅台酒厂没有公开提价，但是有经销商对记者表示，他们提价都是收到市场的调价通知后才调整价格的。面对市场价格与出场价格悬殊1000元的畸形状况，有业内人士表示，茅台再度提价是早晚的事。另外，有报道称，53度的飞天茅台在三年内涨至5000元。据一年涨价1000多元来看，茅台2012年涨至3000元没有问题。
揭秘白酒“利润链” 2000元茅台成本仅40元？
春节临近，茅台、五粮液（000858）等白酒价高“难求”。昨网上一则消息广受瞩目：53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友根据上市公司半年报分析其成本：“高度茅台酒”毛利为93.49%，每瓶成本40.30元（含包装）。是否确实如此？记者昨天深入采访，为你揭示其“利润链”。
成本求证
计算各公开数据，确可得出成本“40元”
但专家称不能简单算，有些收入未必是当季
确实如网友所言，高度茅台酒每瓶成本仅为40.30元吗？昨天记者联系贵州茅台（600519）酒厂办公室相关人士，但对方仅表示，这个数字是网友说法。
记者随后查看贵州茅台2011年中报，明确的相关找到一处：高度茅台酒2011年上半年的营业收入，高达84.879亿元，占到了公司酒类产品营业收入的80%以上，营业成本则为5.528亿元，营业利润率80.68%，比低度茅台酒和其他系列茅台酒的营业利润率都要高，后两者分别为77.84%和49.59%。记者据这些数据计算：如按照高度茅台酒营业收入84.879亿元， 和同期营业成本5.528亿元来比较，确实两者相差比较悬殊，营业收入达成本的15倍。而贵州茅台公开的最近一次提价公告，是宣布从2011年1月1日起上调出厂价20%，53度飞天茅台酒出厂价为619元/瓶左右。如果说出厂价619元相当于每一瓶的营业收入，来除以15、计算出每一瓶营业成本，确实仅约为40元。
“不过并不能如此简单推算，因为有些成本、收入都不一定是当季的”，昨天分析人士告诉记者，这个40元看起来是可以算出来，但不一定准确，“也可能营业收入是其他季节销售酒款，但计入2011年上半年收入”。 根据该份中报，预收账款水平较高，上半年公司预收账款就达到了49.4亿。这或许也和茅台作为高端白酒的供求关系有关。
业内采访
经销商“不知道”利润，一般人拿不到货
茅台专家认为成本不光是每瓶五斤粮食
53度飞天茅台利润到底是多少？昨天记者拨打江苏一特许经销商手机时，答复是：“不好说，不知道，太敏感。”当记者提到40多元成本之说时，他也有些纳闷地说，“以为你是问奢侈品的事呢。这个成本，真不知道。”
南京另一家酒业销售的负责人陈女士介绍，她目前是综合性销售，做的是大众消费，中高端白酒。对茅台这种已经进入“奢侈品”队列的酒没太多接触。首先因为“茅台是‘国酒’，现在真的很多是公款消费，买的不喝，喝的不买”；另一方面原因是“已经到了大的顶级的经销，并进入资本运作阶段，我们一般人也拿不到”。
被称为国内茅台酒收藏拍卖第一人、多次到贵州茅台酒厂实地考察的江苏藏酒家赵晨，昨天接受记者采访时表示：“茅台酒的成本怎么仅可能为40元？这样算很不科学”，如果仅看酿制过程，一般白酒是两斤粮食酿一斤酒，茅台出酒率较低，要五斤粮食酿一斤，看似确实成本不高。但不能仅看酿造成本，茅台还有很多酿造、窖藏工艺等附加成本。
市场疯狂
一瓶提货单炒到1600-2000元
今年茅台拟开100多家直营店“调控”价格
记者昨天了解到，春节前，江苏市面上53度飞天茅台卖到2千元左右一瓶了，而且还有不少地方缺货少货。赵晨昨天告诉记者，节前茅台酒的零售价格出现了一点回落迹象，“春节临近，经销商都希望尽快出货。一个月前高度茅台是2000多元一瓶，现在已经有开价1980、1950元的”。
但总体上，高档白酒价格年年上涨，以至于有经济界学人说，茅台、五粮液的售价这么高，已经相当于股市到了6千点了。一些网友甚至称53度飞天茅台价格为“腐败指数”。赵晨也认为再涨下去，茅台酒真要成奢侈品了。
对于茅台近年来价格年年攀高的趋势，一位业内人士分析：“茅台酒的出厂价确实为600多元”，但由于有计划供应，以一个县级经销商为例，仅能有3吨茅台酒计划，所以导致从出厂环节开始就被热炒。提茅台酒要靠提货单，买到了600多元出厂价的人，再去转卖提货单，几经转手后，凭提货单买酒的价格，从600多翻了一两倍，“一瓶茅台酒提货单，上个月2000元一张，昨天我听说刚降下来一点，但还是有1600元一张”。
“茅台公司今年要在每个省开直营店，希望调控市场价格，一共要开100多家，每个省都会分到几家”，赵晨说，尽管部分经销商反对，但这一计划正在逐步进行中。至于能不能起到稳定茅台市场价格的作用，“这还要看一年下来的效果。”
买家观点
“茅台控”已赌气不买高价酒
奢侈品利润高供求关系决定
对于普通的民间收藏、消费者来说，酒还是那个酒，价格却不是那个价格，有点承受不起了。
南京“茅台控”顾先生，偏好白酒行业股票，对贵州茅台、五粮液、洋河股份（002304）都曾涉足。并曾凭借投资白酒股2个月间赚取百万元收益。他还养成定投“茅台酒”的习惯——每月买一瓶回家，囤起来等升值。对于40-50元的成本说，他个人认为有些离谱了，认为100多元倒有可能，因为毕竟时代在发展，除了出厂成本，营销成本也高上去了。
在他看来，虽然茅台酒的成本40元不太可能，但讨论成本没有多大意义，和普通人更接近的是其市场价格，还是由供求关系决定。但是奢侈品的利润高是无疑的。所以，看清其“利润链条”，可以让你明明白白消费投资，自己心中有本账。比如近期看了五粮液的年报后，他就气得再也不买高价酒了。他解释，“利润实在是太高了呀，有人说得对，不是公款消费，是不可能撑得起这么高的酒价的”。顾先生以自己的购买经历为例： 2011年5月茅台还卖1280元，到2012年1月就是2130元，而且还难拿货。这中间的差价赚得太多了，不符合产品的市场规律了。
在胡润近日发布的“全球十大最值钱奢侈品牌榜”中，茅台和五粮液都入列其内。微博上也有不少网友从营销角度认为，既然是“奢侈品”，那么茅台的定价就与普通商品不同，加价10倍以上也正常，如网友“从容投资陈宸”认为：片面分析奢侈品制造成本不可取，打造一个品牌十年甚至百年的专注投入、历史、文化如何估价？
人大代表建言公款消费禁喝茅台
刚刚入选“全球十大最值钱奢侈品牌榜”的贵州茅台（600519）昨日遭遇“当头一棒”。在上海市第十三届人民代表大会第五次会议上，上海市多位人大代表建议公款消费不准喝茅台酒。贵州茅台昨日应声大跌5.98%，便带动了整个食品饮料行业下跌，五粮液（000858）、沱牌舍得（600702）、泸州老窖（000568）、洋河股份（002304）等酒业上市公司纷纷跌逾4%。
前不久，深圳市委书记王荣也公开表示，“茅台那么贵，如果不是公款消费绝对不会到那个价格。”“近段时间关于茅台的声音特别多，市场担心其未来销量会受到影响。”广州证券一位不愿具名的消费行业分析师认为，人大代表“禁喝茅台”的提议是不合理的，可以从总量上控制消费额度，但不能一棒子打死。事实上，目前这只是一个提案，并不是实质性的政策措施，具体能否落实还存在较大的不确定性。
另一家大型券商消费行业分析师在接受记者采访也坦言，“目前茅台的销量主要以政务消费和商务消费为主，但政务消费收入在总收入比重中占比并不高。公款消费禁喝茅台，对其销量会有一定影响，但究竟有多大，目前并没有公开的明细数据来推测。”该分析师还认为，政府从民生的角度上考虑，不排除会出台一些具体的政策措施，来限制公款对高端消费品的消费，但效果不会不十分明显。对于茅台而言，政府减少公务消费并不能缓解茅台酒紧张供需关系。但随着反对公款消费茅台的呼声日益增高，茅台的提价速度将会有所减缓。
茅台股价近日表现很疲软
昨日A股一改颓势暴涨4.18%。受此影响，日前暴跌5.98%的贵州茅台（600519）触底反弹，收涨1.71%，报180.44元，成交10.77亿元，并在盘中创下9个月来170.90元的新低。分析师认为，白酒股短期内处于补跌过程，投资者应尽量回避。
流年不利创新低
昨日开盘后不久，贵州茅台顺势下跌，最大跌幅超过3%，并于10时30分左右创下9个月来170.90元的新低。随后该股扭转跌势，开始震荡上升，最终收涨1.71%，但与昨日整个A股局面相比，贵州茅台仍未跑赢大盘。同样，五粮液（000858）也几乎同时展开涨势，最终收涨2.96%，创下近17个月以来新低。整个酿酒食品板块涨3.07%，位居板块涨幅榜末列。其他白酒股中，洋河股份（002304）涨2.23%，山西汾酒（600809）涨3.72%，泸州老窖（000568）涨5.25%。
国联证券金少华表示，昨日贵州茅台触底反弹，肯定与大盘提振有关。昨日A股暴涨逾4%，几乎所有个股均有不同程度的涨幅。
新年将至以往频被炒作的白酒板块今年却连遭不利。而占据白酒股老大地位的贵州茅台更是被推上舆论的风口浪尖。前期有消息指出，今年公务消费推出公务卡，就惊动了不少白酒股价。上周，胡润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌，同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上，分别排在第4位和第7位。贵州茅台等名酒被提到了奢侈品行列。
上周末，在上海市第十三届人民代表大会第五次会议上，上海市多位人大代表建议“上海带头在公款消费中明确禁止喝茅台”。消息一出，贵州茅台遭遇“当头一棒”。1月16日，该股收出一根长阴线，狂跌5.98%，成交9.34亿元。这也使不少其他白酒股遭殃。
业内人士认为，提议公款消费禁喝茅台，对贵州茅台的影响比较明显，但也只是起到催化剂作用。哲灵投资徐泽林认为，“这个提案非常好”，会对贵州茅台的股价有冲击，但并不构成直接影响，不是造成其狂跌的全部力量。主要原因还在于其有补跌要求。
名贵酒须做好危机公关
近期白酒股不断遭遇“黑天鹅”。在53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友根据上市公司半年报分析其成本：“高度茅台酒”毛利为93.49%，每瓶成本40.30元（含包装）。另外有报道指出，以五粮液名义生产的“自园春酒（特酿）”上周末登上质量黑榜，五粮液回应称“很有可能不是我们公司生产的”。1月16日，五粮液股价大跌5.46%。
金少华表示，整个白酒板块经过两年的炒作，股价一直在高位，短期内处于补跌过程，投资者应尽量回避。一旦出现利空，白酒股将如惊弓之鸟，比如上海市人大代表的提议，五粮液的质检问题。但白酒股是主力全线长期布局品种，不会有太大跌幅。同时，近期大盘已经处于上升趋势，整个A股的中长期拐点基本上已经确认。不过，白酒股的涨幅要小于其他个股，而且大盘下挫的时候，白酒股要跌得更多。
贵州茅台预计2011年净利增逾65%
继宜宾五粮液（000858）股份有限公司（五粮液，000858）和酒鬼酒（000799）股份有限公司（酒鬼酒，000799）对2011年业绩进行预告后，昨日又有两家白酒类上市公司对去年业绩进行了预告。
贵州茅台（600519）酒股份有限公司（贵州茅台，600519）称，经初步测算，预计2011年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长65%以上，增长的主要原因系2011年度产品销量与价格同比上年度增长所致。
此外，安徽古井贡酒（000596）股份有限公司（古井贡酒，000596）同日也发布了业绩预告，预计2011年度净利润约5.64亿-6.27亿元，同比增长约80%～100%；基本每股收益约2.35元～2.61元，同比增长约75%-95%。与贵州茅台一样，古井贡酒亦称2011年净利润增长的主要原因是营业收入的增加和产品销售结构好转所致。
此前，五粮液和酒鬼酒已经对2011年业绩情况进行了预告，五粮液预计2011年净利润同比增长40.9%；酒鬼酒预计2011年净利润约56476.37万-62751.52万元，增长80%～100%，每股收益约2.35-2.61元，增长75%-95%。
除了以披露业绩预告的白酒类上市公司以外，尚未披露业绩预告的江苏洋河酒厂股份有限公司（洋河股份（002304），002304）在三季报中指出，预计2011年归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长70%～90%。
尽管目前中国经济增速正在放缓，国内白酒类上市公司无一例外的均为产品量价齐增。从上述白酒类上市公司对2011年业绩预计的情况来看，增幅最小的为五粮液，但增速也高达40.9%。
昨日，贵州茅台小幅上涨1.71%，报收于180.44元/股，古井贡酒小幅上涨3.80%，报收于73.80元/股。
茅台成全球第四大值钱奢侈品牌 超奔驰香奈儿
昨日，胡润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中，茅台、五粮液（000858）与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌，同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。
据介绍，这是胡润研究院连续第八年发布此报告，今年，中国本土品牌茅台和五粮液，首次与路易威登、爱马仕和宝马这些品牌“并列”在一起，登上胡润“奢侈品榜”。其中，茅台以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌，品牌价值高于奔驰和香奈儿。同类商品中，茅台的品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马。五粮液的品牌价值则为70亿美元，排在第七位。
此外，胡润此次还首度发布了“十大最受富豪青睐的送礼品牌”，茅台也是榜上有名，位列第五。
关于茅台成为奢侈品的风声在去年就已传得沸沸扬扬。去年11月，茅台集团人士曾透露，飞天茅台三年内零售价或超5000元，两年内茅台还将向国际评选组织申请“奢侈品资格”。但茅台集团此后并未证实上述消息。不过，市场人士认为，其价格已经抬至奢侈品地位。
另一上榜白酒品牌五粮液也否认自己的奢侈品身份。五粮液董事长唐桥此前曾明确表态，五粮液不会去做奢侈品。并称，国际上动辄上万甚至十几万一瓶的红酒如拉菲，才是酒中奢侈品。
不过，泸州老窖（000568）却高调宣扬“就是要走奢侈品路线”。
不论上述名酒是否是奢侈品，高端白酒价格“耍酒疯”已成为常态，目前多地的53度飞天茅台已涨到2000元以上。
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十大奢侈品如何评定？
胡润昨日介绍，全球十大最值钱的奢侈品牌，是按照公司市值去除非品牌因素带来的贡献，再乘以品牌溢价比例，最终确定品牌价值。上市公司以2011年12月31日的股票收盘价计算公司市值，非上市公司市值则是参照相关行业的上市公司市盈率来进行评估。
胡润称，为了这一榜单排名，胡润研究院对503位个人资产在一千万元以上的中国富豪进行了面对面访问，其中54位受访富豪资产过亿。受访富豪的平均财富为6300万，平均年消费为176万，占其平均财富的不到3%。
茅台连续4年节前缺货 社会囤积还是有心人造势？
接受记者采访的白酒专家铁犁表示，茅台一瓶难求的现象将还要持续3-5年
谈到茅台，大家都会惊叹其价格的飙涨，而如今春节临近，贵州茅台（600519）再次上演“一瓶难求”，这也是茅台从2007年开始至今，连续4年春节前的一贯表现。
一瓶难求成常态
计划经济时期茅台一瓶难求是客观原因导致的，而如今市场化经济时代贵州茅台还在上演一瓶难求，茅台酒成节前“抢手货”，可以与奢侈品想媲美，而导致茅台出现上述现象的原因，有业内人士称，与市场囤积有关，但也有人表示是节前的人为造势。
走访了贵州茅台部分专卖店和酒水商行了解到的信息，“”目前没有货“和”有货但是不多，比较紧张。
对此，接受记者采访的四川白酒专家铁犁表示，贵州茅台计划时代由于是限量，因此出现一瓶难求的现象是正常的，在市场经济时代茅台从2007年开始至今，每年春节都会出现一瓶难求的现象，原因很多，有正常消费也有社会囤积的原因。“今年茅台的主打品牌的销量在1万吨左右，而有三分之二是市场消费，有三分之一是社会囤积，当社会囤积在3万吨时，茅台的价格上涨将处于平稳，销售也将趋于平稳，但是要想改变一瓶难求的现象，需要3-5年的时间”。
而在中投顾问食品行业研究员周思然看来，贵州茅台有市无货的现象已经屡见不鲜，这主要归结于茅台产能不足的现状。
周思然接受记者采访时表示，在四季度销售旺季到来之际，各经销商存货、消费者购买需求增加等因素更是加剧了茅台供不应求的局面。目前终端市场上，不少茅台专卖店呈现严重的缺货现象，于是，茅台酒难求这一说法也就自然而然产生了。
政务消费仍是主流
据了解，作为贵州茅台的主打品牌53度的飞天茅台的价格一路走高，10年涨幅近10倍。资料显示，去年年底53度飞天茅台的价格在958元，时下的价格已达到2280元，而目前的2000多元的价格在业内人士看来并非是天花板，临近春节前的茅台价格在销售人员看来，是“一天一个价和每周调一次”。
虽然价格不断飙升，但是一瓶难求让很多想买茅台的消费者汗颜。
面对市场展现出的茅台“热”，铁犁表示，伴随着经济的发展，人均消费带动了白酒市场的消费升级，特别是高端白酒的消费增加都是促进茅台销售增加的原因之一，而政务消费和国有大企业的消费依然是支撑茅台的主流消费。“价格的飙涨也加剧了市场的囤货，要想改变这一现象，恐怕只有取消政务消费才有可能。”一位业内人士表示。
对此，中投顾问食品行业研究员周思然也赞同上述人士的说法。
在周思然看来，在茅台的整个销售渠道中，70-80%的茅台产量用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，只有20-30%的供应量才通过专卖店等渠道到达终端市场。这样看来，若将政府和部队的消费取消，则茅台供应终端的产品必然大大增加，随着茅台供应关系的改善，茅台价格极有可能降低。
建直营店调控价格有点难
面对市场一瓶难求和价格飙涨，贵州茅台也曾出手干预，早在去年其董事长的“限价令”出台，不过现在看来，市场价格的飙升将茅台的限价令比作一纸“戏言”。如今，有媒体报道，茅台将在2012年开110家直营店，其目的则是为调控价格及终端消费服务，而这一举措，也招来市场人士的诸多疑问。
从公开资料显示，茅台的出厂价从去年提价后并没有再公开提价，而所谓的茅台价格飙涨则是市场行为，不到千元的出厂价和高达2000多元的市场价，无疑与茅台层层渠道的加价有着密切的关系。
“茅台在”限价“无力的前提下，要想维护自身形象而采取建专卖店的方式来控制价格也许是无奈之举，但是能否达到效果很难说。”一位业内人士对记者表示。
铁犁则对茅台建专卖店的事情并不看好。
“茅台建专卖店的事情出发点是好的，担心社会库存增加对其未来产生冲击，影响茅台的品牌形象而做出的一项举动，无疑有其自身处境的原因，也彰显了一家大企业的社会责任和应尽的社会义务。不过，建直营店从具体操作上看并非乐观。”铁犁表示，“建设直营店不仅是资金的投入，管理很重要。茅台本身做酒的，现在来做直销，进展会很困难，一旦管理不好，不排除直营店内部人员把酒卖给以私人名义买酒的专卖店和酒水商从中获利等等，因此做直营店会有很多困难”。
而周思然对于茅台建直营店一事则表示出一定要有米下锅，否则将达不到预期效果。
周思然表示，茅台新增直营店的做法要真正抑制价格上涨仍然需要两个必要的前提：一、直营店规模要大；二、要保证直营店有货可卖。只有直营店规模达到一定程度，才能具备与庞大数量的专卖店体系竞争的能力，只有直营店内有充足的产品，才能吸引消费者，降低价格被经销商炒作的可能，否则这些直营店的建立只能面临“无米下锅”的局面。
贵州茅台直营店扩张战略背后：零售价与出厂价相差两倍
近日有报道称，贵州茅台（600519）股份有限公司计划陆续在各省注册一家公司，可能将明年新增的约1800吨茅台酒全部投入到直营专卖店进行销售，2012年新开110家直营店。2011年年内已新增30家专卖店。
茅台公司一工作人员昨日 （12月21日）告诉记者，茅台确实新开了30家直营店，明年1月份就开张，但是明年的增设计划没有110家那么多，建设直营店的目的是“控制价格及终端”。
多位业内人士在采访中对于茅台新开直营店的举动表示认同，同时也有人对可能会与现有经销商之间发生利益冲突表现出忧虑；更有人士猜测，未来新开的专卖店很可能全为公司的直营店。
厂家：开直营店以控制价格
昨日，记者致电贵州茅台公司，该公司一工作人员向记者证实了年内要开30家直营店的消息。该人士告诉记者，目前注册和位置都找好了，只是部分人员还没到位，计划元月份开张。
但对于明年要增开110家直营店的说法，该工作人员予以否认。“我们年内开30家，到明年看情况或许会再开30家，但是没有110家那么多。”
该工作人员表示，增开直营店的目的在于“更好地控制终端服务消费，要把价格控制在科学合理的范围之内”。“现在我们的出厂价是600多元，但是市场价已经卖到2000多了，对经销商的管理很难，因为经销商是逐利的，我们希望能把价格降下来，因为（价格过高）对市场影响不好，舆论压力也大，对消费者也不公平，而我们茅台酒厂也没有赚到多少钱。”该人士称。
资料显示，贵州茅台目前拥有约1100家专卖店，其中大部分为经销商开设，仅有1%左右为直营店。
意在回收中间利润？
相关报道称，目前飞天茅台出厂价为619元/瓶，最终卖到消费者手中近2000元，茅台已萌生多开直营店的念头。贵州茅台在公布中期财报时，已透露未来将以自营专卖店发展为主，回收中间环节利润。
对于开设直营店的目的，多数分析人士均表示，茅台此举对厂商而言有多重利好。
首先在于价格控制。近几年，茅台价格的飞涨备受市场关注，且茅台的涨价往往掀起行业内的一轮涨价潮。
“因为渠道都在经销商手里掌握着，这样导致终端零售价格很难掌控；另外，假冒产品比较泛滥，所以茅台通过建立直营店，一方面进行价格控制，另一方面净化渠道。”中国酒类流通协会专家委员会秘书长吴勇对记者表示。
吴勇告诉记者，茅台未来更大的销售目标要求它必须对销售结构作出调整。“茅台现在的产销体系中有很大的纠葛，因为经销商只愿意买比较畅销的产品如53°飞天茅台等，而不愿卖茅台其他品质也好但动销较慢的产品。茅台这几年正面临产能的释放，这样对生产企业来说肯定是不利的。”
据悉，茅台曾发公告称将斥4.37亿元扩产王子酒，“2012年新增2800吨茅台王子酒制酒技改工程及配套设施”。
与经销商产生冲突？
在茅台现行的产销体系中，出厂价与实际销售价相差两倍以上，利润流向贸易远远多于生产。有分析人士按照批零价差1000元/瓶、每家专卖店5吨普通茅台酒的年配额、每月销售10件陈年茅台酒计算，不考虑房租和人工成本，一家茅台专卖店每年可盈利900万元左右。
直营店的建立，必然使得中间环节减少，利润更多地进入茅台公司。对于此举，河南省豫丰酒业有限公司营销总监张成贵表示了忧虑，他认为“估计经销商意见会很大，肯定要找厂商再博弈”。
之前的媒体报道也提到，著名白酒营销专家铁犁表示，“这种推广可能会招致原有茅台经销商的反对。”
对于这种忧虑，河北省茅台经销商韵先生告诉记者，他本人并不担心，一方面自己代理的酒水品牌较多，另一方面，本地经销商对当地市场、销售方式的熟悉程度及人脉资源，是从厂里派出的直营店经营人员在短时间内无法获得的。
尚普咨询分析师龚文青表示，茅台酒建立直营店除了成本和经营方面的问题外，还有可能面临与传统代理商、终端渠道商的冲突。
“目前一些大型消费品生产企业做直营店的主要目的在于做品牌，而非完全为了销售，他们的销售收入主要还是来自代理商及超市百货等渠道。茅台如果大规模开设直营店，就会形成与经销商、代理商争利的局面，现行的较稳固的销售体系将受到冲击。但是目前来看，茅台明年仅是新开30店，对经销商的影响仍然很小。如果直营店主要作为品牌宣传的工具，在一定程度上将形成与经销商互利共赢的局面。”
招商证券（600999）分析师朱卫华在其报告中称，未来贵州茅台新开的专卖店很可能100%是公司的直营店，此前市场预期可能只有增量的50%以内或者20%的比例是用于直营店。
河南省豫丰酒业张成贵表示，不同于其他白酒企业，茅台有足够的品牌承载力，其销售利润足够维持运营，而且可替代性差，所以对茅台来说，做到100%的直营店覆盖销售渠道“是很容易的”。
