美盛文化：做行业领先标兵

近日，备受外界关注的动漫服饰行业巨头—美盛文化创意股份有限公司登上资本市场舞台，首次公开发行股票并在中小板上市，随着2350万股普通股流入投资者手里，美盛文化作为国内主要的动漫服饰制造商之一，在动漫服饰行业的龙头地位将得到进一步的巩固与提升，并在资本市场这个舞台上发掘自己巨大的潜力，更好地做好行业标兵这个角色。

自成立以来，公司一直专注于动漫衍生品细分产品动漫服饰的开发、生产和销售，主要产品包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰以及装饰头巾等。公司客户主要分布在动漫形象版权保护规范、动漫服饰需求量大的欧美市场，产品主要应用于万圣节、狂欢节、圣诞节等西方传统节日以及装扮舞会等场合。公司先后与国际上各主要动漫服饰供应商建立了良好的业务合作关系，海外业务拓展迅速，同时，公司加强设计团队建设、开展国内直销业务、取得迪士尼动漫形象授权等方式，开始开拓国内市场。

在动漫服饰行业，公司久享盛誉。之所以能有今天的成绩并受广大投资者青睐，与公司多年来孜孜不倦的努力所形成的各种竞争优势密切相关。

品牌领跑行业

美盛文化动漫服饰产品明确定位为迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰等市场畅销产品。主要客户均为全球主流动漫服饰供应商，通过优化设计及实现更好的产品搭配为客户提供良好的服务和产品。公司是国内主要的动漫服饰制造商之一，在动漫服饰的研发、设计和生产上具备领先优势。

在欧盟和美国不断提高进口服饰的门槛、国内原材料及人力成本不断上涨的情况下，我国动漫服饰行业销售生产逐步向设计能力强、规模大、产品品质优良的企业集中。美盛文化的行业地位使得公司具备较大的市场开拓空间和议价能力，客户数量和客户需求规模逐年增长；2010年公司一方面取得迪士尼的授权开始自主设计产品进行国内销售，另一方面自主研发设计的非授权产品也为海外客户如德国Keller 公司所接受并实现销售，公司的自主设计能力和业务空间得到提升。

创意抢占市场

美盛文化客户提供的样品主要是基于平面形象的初步设计图稿，公司根据生产经验，凭借对流行设计理念及服饰搭配效果的理解，将平面图稿转化为生产样衣，并从成本节约、生产效率等方面向客户提出改进意见，并经客户确认后，最终形成成熟的产品。动漫服饰属于快速消费品，时效性强，产品品种丰富，各年的流行形象和款式均有较大变化，作为动漫服饰的制造商必须能够快速应对需求变化，在较短时间内完成样品交互设计并组织生产。

公司高度重视客户对交货的时间要求以及二次设计为客户创造的价值，近年来，通过不断引进设计人员，通过深度参与产品的款式和面料选择、配饰搭配等环节参与产品设计，在满足质量和使用要求的前提下，降低客户的采购成本。为使得设计理念更接近客户需求并提升设计效率，公司从香港聘请了资深设计团队；此外，公司也重点培养锻炼年轻专业设计人员，定期组织员工培训和学习。公司产品的更新速度和创新能力得到了明显的提高和改善。

客户始终认可

美盛文化的反应能力和产品质量得到众多客户的认可，客户数量从2008年的16家增加到目前的49家，公司在动漫服饰行业中的市场份额逐年提高。公司产品销往美国、加拿大、欧洲，涵盖动漫服饰贸易批发商、专卖连锁店、大型超市、百货商店等终端渠道。全球主要动漫服饰供应商Disguise、Paper Magic、MegaToys、Christy 等均为公司稳定的核心客户，其产品呈多样化，并主导全球流行动漫服饰需求。因此公司产品结构也较为丰富，包括各类迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰和传统节日动漫服饰等，公司经过和客户的多年合作，能较好理解各类动漫服饰的主题概念和表现方式，并较快设计出满足客户要求的样品。多样化产品结构积累的设计和生产能力使得公司一方面能够满足既有客户的需求，另一方面也有利于公司开拓其他差异化需求的客户。

生产规模加大

动漫服饰不同于传统服饰，动漫服饰属于非标准化产品，生产方式通常为小批量多品种，各个客户的需求差异较大，生产自动化程度较低，生产组织难度大。在原材料需求上，如迪士尼公主裙所需原辅料多达约20种，并还需各类配饰，各种原辅材料采购协调难度较大。动漫服饰主要应用于国外传统节日，需求集中并呈刚性，时效性强，因此国际上各主要动漫服饰供应商销售规模都较大，为保证供货的及时和稳定的品质，供应商趋向于选择规模较大、生产能力强的企业作为其重要产品制造商，从而减少管理难度和易于控制风险。随着不断发展，公司的供货能力不断扩大，2011年公司生产动漫服饰486.04万套，为国内主要的动漫服饰制造商之一，规模化的生产优势有利于公司快速得到新客户认同和拓展业务。

市场前景广阔

近年来随着全球文化产业的快速发展，动漫产业作为新兴的文化产业代表之一越来越受到各国的重视。而动漫服饰作为动漫产业消费品中的重要组成部分，近年来全球的市场规模出现稳步增长且相对其他产业发展速度较快，据专家预测，未来三年动漫服饰市场将以每年20%以上的速度增长。

目前全球主要的动漫服饰供应商有美国的Disguise、英国的Christy等。近年来，受原料、燃料和人工费用等因素的影响，欧美等发达国家普遍进行产业结构调整和战略转移，大型动漫服饰供应商逐步将生产环节向发展中国家转移。由于在生产配套能力及人力成本等方面的优势，我国已经逐渐成为世界动漫服装制造的主要基地。在国内，华东、华南、华北是动漫服饰消费最大的市场，国内的动漫服饰生产企业则主要集中在华东和华南地区。

此外，公司还拥有得天独厚的地理区位优势，公司地处浙江省绍兴市，紧邻宁波港、杭州萧山国际机场、绍兴柯桥中国轻纺城、义乌中国小商品城等。公司区域经济优势集中体现在原材料采购上，绍兴市是中国著名的纺织服装产业集群地之一，位于绍兴柯桥的中国轻纺城是亚洲最大的纺织面料集散地，而紧邻的温州和义乌又是世界小商品集散地，公司周边应用于动漫服饰的面料和辅料已形成完整的供应体系。除原材料采购优势外，公司还充分利用服装产业集群所带来的专业人才和熟练劳动力集中的优势。

美盛的上述优势保证了其行业标兵地位，使其始终领跑国内动漫产业，同时，自去年来，美盛文化先后被认定为国家文化出口重点企业、浙江省示范文化企业、浙江省文化出口重点企业；公司的动漫基地被认定为国家文化出口重点项目。作为浙江省最具成长性企业之一，正处于快速的发展时期，面对国家大力支持和发展文化创意特色产业，培育壮大一批影视动漫等骨干文化企业，扶持文化企业上市，并谋划一批集创意、研发制作、衍生产品开发、市场运营、投融资一体的特色产业创意基地的契机，美盛文化必能抓住机遇，成为一流的动漫文化创意公司。

此次登陆资本市场后，公司将扩大动漫服饰的生产规模，并通过新建研发设计中心延伸产业链，提高产品品质与盈利能力，巩固公司在动漫服饰行业中的标兵地位，扩大公司的市场份额，提高公司主营业务的盈利能力，为公司持续发展，实现未来发展计划奠定坚实基础。