百姓网王建硕：三年内计划上市

58同城登陆纽交所，搅起了分类信息行业网站资本化的一池春水。百姓网CEO王建硕近日在接受《第一财经日报》采访时表示，百姓网目前已实现持续盈利，三年内考虑上市。

百姓网的总部在上海交通大学徐汇校区内的一幢建筑内，这既体现了王建硕对母校的留恋，也印证了这家公司的成本控制意识。王建硕是河南洛阳人，2000年毕业于上海交大，是位典型的理科男，读大学期间曾有过一次不成功的创业。“1998年在交大读书期间，我曾与一位海员朋友合建一家B2C网站卖电脑，首次创业以失败告终。如今想来，创业的方向是对的，只是早做了十几年。”王建硕告诉本报。

2000年左右，他目睹了互联网泡沫的全过程，“泡沫起来的时候，人在贪婪和恐惧的本性驱使下，会做很多非理性的事情。经历过后，就特别清楚的知道，有些东西并不靠谱，你也不要去听信外界的声音，一定要靠自己的知识和经验来判断。”

成本领先战略

“不同于垂直类网站和其他分类广告网站，我们拼的是简单、免费、成本领先战略。”王建硕说。与58同城、赶集网类似，百姓网的一级分类广告目录共有10个，包括二手、工作、二手车、房产、生活服务、交友、宠物、培训等等，而这些目录也几乎涵盖了城市中人们的现有需求。

既然免费，百姓网是如何盈利的？“百姓网的流量，90%都是用户自己过来的。我们主要是提供一些附加值服务，让客户按需付费。用户所发的信息若需要置顶，这部分是要收费的；再如，有些用户想让发布的信息能够停留得更久一些，刷新也需要收费。另外，还有一些商家投放的广告，这三种类型的收入构成了我们的盈利模式。” 王建硕透露。通过上述收费体系，公司已有达到千万美元级的营收。

目前，百姓网也完成了三轮融资，包括e-Bay、金沙江、标杆资本、特纳亚资本等国际顶尖资本机构。“现在的58同城已上市了，其估值约为20亿美元。这对我们是件很好的事情，资本市场纷纷抬高对我们的估值。”

成本领先，不仅体现了成本控制上，还在于员工的规模，目前百姓网只有70多个员工，“我算了一下员工的人均营收，在中国的互联网公司中，要远高于百度和腾讯。”

前几年团购网站很火爆，分类网站纷纷开设了团购业务，王建硕并没有跟风。“在一些看似有利益或有赚钱机会的项目上，一旦投入成本高于收入的话，这类事情就不靠谱。现在回过头来看，我们的决策是对的。”

布局移动互联

百姓网的这种“小而美”模式可能与他个人的经历有一些关系。2005年，在eBay公司工作的王建硕嗅到了分类网站的商机，再次开始创业，这次他选择了非常保守、耐心的策略，让百姓网慢慢成长。“在分类信息网站这个领域，全球范围内是看得到小企业。垄断全美的Craigslist，全美第八大网站也就不到30个人，欧洲很多非常大的分类网站，规模也基本上都是在百人左右。”

Craigslist与百姓网的模式存在相似点，从成本低，团队小，成长迅速，但也有不同。前者在美国20个城市的“工作”类目中，需要55美元发一条工作广告，除此以外都提供免费的服务。而百姓网在所有城市中，提供的是免费发帖，只是在部分附加服务上有一些收费。

“我们打算上市，也打算继续发展企业，扩展团队、增加一些有需求的目录。我近期在琢磨另一个事：如何增强百姓网在移动客户端上的服务。”布局移动互联网成为百姓网的当务之急，王建硕告诉本报，“过去来自移动端的流量占比为20%，现在超过了50%。我相信今后的移动端流量还会增加。因此，未来在移动端上，百姓网的产品和技术开发都应加强，而这需要好的人才做支撑。”为了适合移动互联，王建硕甚至将自己的办公室改为会议室，自己在硕大的办公区域“移动办公”。