万里通董事长吴世雄：打破积分消费壁垒

日前，万里通董事长吴世雄于接受《第一财经日报》专访时称，以在平安体系内的实践来说，通过积分体系，可实现在各专业公司之间的用户转化。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

第一财经日报：积分消费模式的现状是怎样的？

吴世雄：目前电信、航空及一些大型电商平台，已经启动了积分通兑平台的建设，包括如上海联合产权交易所也将推出积分交易市场。但由于相关层面的建设并未作为一个独立的体系进行打造，因此整体发展相对较慢，就整个模式来说，仍停留在客户维护成本的层面。但未来会有越来越多的合作，为用户提供更好的服务与体验。

日报：很多银行也推出了与万里通一样的消费积点，这些业务与万里通有哪些不同？

吴世雄：目前绝大多数银行的积分体系都属于用户增值体验的范畴，大多数是银行发卡单位的客户维护成本。而对于万里通来说，则是一个独立的商业模式。

银行的积分大多是封闭的，只能在很窄的范围内使用，而万里通积分是一个开放的积分体系，不仅积分使用渠道广泛，还允许其他品牌的积分与万里通积分之间进行兑换，让用户实现积分的积少成多。

日报：万里通被平安内部定位为“互联网金融的重点项目”，互联网金融这股浪潮对万里通来说机遇点在哪里？

吴世雄： 在互联网金融这个大领域中，万里通占据了一个较为独立的模块，建立了相对完善的用户体验平台与精准的积分结算体系。以在平安体系内的实践来说，通过积分体系，可实现在各专业公司之间的用户转化，将小额高频的积分消费转化为大额低频的金融消费，完成了金融产品营销的闭环。此外，还形成了独有的用户偏好大数据体系。目前，万里通在通过积分设计撬动用户活跃、实现交叉获客、大数据精准营销方面已形成一定的先发优势。