8月12日，中石化集团下属的中国石化销售有限公司（下称“中石化销售”）与顺丰速运有限公司（下称“顺丰”）签订了业务合作框架协议。这是继中石化与润泰、西藏卓玛泉携手后迎来的新合作伙伴，也是首家物流合作伙伴。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)
“此次双方达成合作的主导力为双方优质网络资源和业务能力有较好的配合度”顺丰方面负责人对《第一财经日报》表示，此次合作为全方位的业务对接，不局限于某一项业务，合作的焦点为O2O业务的融合，而合作的具体细节则需双方进一步敲定。
中石化销售拥有国内最完善的成品油销售网络和储运设施，按加油站数量计算，为中国最大、世界第二大成品油供应商。截至2013年底，拥有自营加油（气）站3万多座，约8000万加油卡持卡客户，2013年国内的成品油市场份额超过60%。顺丰速运则是国内最大的民营物流企业之一，其快递配送网络覆盖全国，拥有嘿客便利店、顺丰优选电商网站、生鲜配送等新兴业务。
“这是一个互相借力的合作”有业内人士表示，中石化销售公司拥有庞大的网络和成熟的“易捷”便利店，但在电商等新兴业务板块相对较弱，而顺丰在电商业务方面不仅有实战经验，还有发展电商业务必备的配送、冷链、仓储等设施。
上述业内人士认为，中石化销售公司“大力发展非油业务”的战略打动了顺丰，而顺丰方面对此次合作很重视。
近年来，销售公司的主要发展战略为在发展优势油品业务的同时，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务。
据中国石油化工股份有限公司（以下称“中国石化”）官方网站发布的消息显示，根据协议，顺丰和中石化的合作主要在O2O（线上与线下联动）业务、油品销售、物流配送、交叉营销等领域开展。根据业务性质，合作大致可分为三大块：在广东中国石化易捷便利店试点开设顺丰嘿客店，提供快递收发、电商包裹自提与商品二维码销售等O2O（线上与线下联动）业务；顺丰为中国石化易捷便利店与电商业务提供仓储与配送服务；中国石化将作为油品供应商，为顺丰提供优质油品，保障供应。
据悉，在易捷便利店内“嘿客”将以店中店的形式存在，首先在广东地区试点，未来将根据合作效果在其他区域扩大合作范围。目前，中国石化拥有2.3万家“易捷”便利店。
中石化销售公司方面表示，此次与顺丰速运合作，可以推进其新兴业务的发展，开辟新的利润增长点，推动公司从油品供应商向综合服务商转变。
除与顺丰合作之外，今年5月及7月，中石化销售分别于太平保险、润泰集团签署协议，进入金融保险及新业务拓展，同时8月又再度涉足饮用水市场，将推出自有品牌的天然冰川水。近期以来的合作，也可以看出中石化销售希望通过打造一个多层次的非油品模式，来增加自己在这一领域的销售额。
