下沉销售渠道 索尼移动牵手运营商

“目前大多数国产手机的利润只有几个点，如果市场把握不好，很容易造成亏损，特别是在低端市场的竞争上，这种风险更加大。”索尼移动中国区相关负责人对《第一财经日报》表示，下半年索尼移动的主要战略仍在是在中高端产品上，低端市场暂时不会进入。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

此前，索尼宣布调整手机业务中期计划。调整前，索尼手机业务的中期计划将重点放在销售增长，而根据修改后的新的中期计划，索尼手机业务首先是要降低风险和波动，稳定利润贡献，因此将集中精力于高端型号，并减少手机的型号数量。

索尼CEO平井一夫表示，尽管索尼预计本年度移动业务仍将亏损，此后将通过削减成本、减少中低档产品、聚焦高端设备开发等途径回归盈利。据平井一夫介绍，索尼计划调动其丰富的影音、网络服务、技术等资源，设计全新的产品线，从而提高移动业务的竞争力。

索尼中国相关业务负责人也对记者表示，目前索尼也在尝试进行中国本土化的一些硬件改善，比如针对年轻人喜欢拍照的特点，将前置摄像头的像素提高。而对于下半年的机型，对方表示将在中国市场主推4G手机。

据记者了解，2014年为国内4G元年，运营商将成为索尼移动的主力渠道。索尼移动之前公开渠道更多集中在三线以上城市，今年将结合运营商销售网络下沉至县级以下渠道。不久前，索尼移动宣布和中国联通联合推出索尼Z3联通版。

电商方面也是索尼移动今年重要的“战略渠道”，除了可以引爆有特色的产品销售，还承担着索尼移动的产品和品牌宣传。但索尼移动近期并没有计划推出自主电商平台，主要还是通过与京东、易迅的合作来实现。