三方销售谈及10年创业初衷：创建基金超市卖更多产品

伴随着基金市场的大发展，第三方销售平台业悄然度过了10年成长期，这个行业从无到有，发展至今涌现了诸多代表性企业，比如创业板龙头股东方财富、金融巨头蚂蚁金服，还有垂直细分龙头好买财富。

“2007年，我从汇丰晋信离职。当时在创立好买财富之前时候，总是觉得尽管自己待过的公司是非常好的公司，但只能卖自己基金公司的产品，这是一种缺憾。”在近日举行的“2017好买财富年度峰会暨十周年庆典上”，好买财富董事长、CEO杨文斌回忆起创业最初的想法，“我希望建立一个基金超市，可以卖多个基金，为广大持有人提供更好的服务。”

好买财富从无到有，发展至10年后的今天，如今已经顺利挂牌新三板，市值高达55亿元。作为身兼创始人、当家人双重身份的杨文斌早已身价不菲，按照个人持有好买财富17.31%的股份推算，其持股市值约1亿元。

自2012年2月22日好买财富等首批4家机构获得第三方基金销售牌照以来，独立基金销售机构数量已经发展到了86家，然而真正做大做强的则不超过10家。

在杨文斌看来，好买发展到了今天的地步，绝非是一家单纯销售具体金融产品的公司。 “我们致力于提供更多增值服务的。交易通道满大街都是。销售私募类产品的，有很多银行、券商、三方财富公司等，它们都是交易通道。公募基金更是如此，全国10万个网点，网商银行也很发达，都可以买到公募基金，所以交易通道并不是核心价值。” 杨文斌称，第三方基金销售机构的核心价值一定是提供附加的专业知识。而这种附加专业知识，首先是知识的传导，二是资产配置，三是产品优秀，四是产品创造。

“对于第三方基金销售平台，相比卖基金，知识的传导从某种程度上来看似乎更重要。” 杨文斌称，好买致力于让客户学会怎样理财，学会从哪些纬度思考自己的资产配置，这个方法论极为重要。从去年开始，好买就已意识到与其总是说资产配置与产品，还不如把方法论总结出来，做成知识体系进行传导。而今年以来好买财富还专门推出一个理财百科项目。

对于理财百科，杨文斌解释称，它是一种精致、系统化的课程，比如像富人思维、高风险产品、保险甚至是信用卡的使用方法。“希望有一个百科式的作用，慢慢沉淀下来。不管它是图文还是音频、视频，通过它大众可以学到一些理财的基础方法。这是我们正在努力打造的，也是我们的知识传导体系的一部分。”

对于帮助客户实现资产配置的主业，杨文斌称，好买从2010年开始到现在，坚持每个季度为客户做一个个性化的资产配置，要求自己的投顾对每个季度对客人进行资产配置的分析、梳理。资产配置的类别确定后，每个类别配多少决定之后，配什么就是基金产品优选的过程。在以前七大类基础上提炼了四大类，风险收益，从低到高的纬度。去年增加的海外线也是风险从低到高的列出来，四类产品线。所以，整个好买金融产品线在资产配置的前提下已经相当充分了。

在他看来，提升中国人的理财质量，一方面通过专业的角度，另外一方面是科技的体验。“基于过去10年互联网和无线互联网的革命，体验全部改变了。好买要成为一家FinTech的公司，这个现在说起来，这是很流行。以前叫互联网金融，去年开始更多叫FinTech公司。好买2007年写第一版商业计划书的时候，就非常清晰的定位自己要成为一家FinTech公司，这么多年也是这么走的。”