独家 | 无人零售持续火爆 猩便利获3.8亿A1轮投资

“无人经济”已成为热门词，在无人便利店崛起后，比之更轻便的无人值守便利架开始受关注。

第一财经记者独家获悉，此前已获得天使轮投资，主打无人值守便利架的即时便利消费平台猩便利获得3.8亿元A1轮投资。本轮融资由红杉资本中国基金领投，华兴资本、元璟资本跟投，天使轮投资机构光速中国创业投资基金及个人投资者悉数续投。至此，成立仅4个月的猩便利融资总额近5亿人民币。

4个月布局1万触点

今年6月才成立的猩便利，4个月内布局了1万多个便利架触点，辐射一线和二线城市。目前，猩便利的商业版图包括办公室无人值守便利架和智能自助便利店两种业态。智能自助便利店也已在上海面世，共有8家门店。

如此迅速的发展，自然需要资本的推动。猩便利独家向第一财经记者透露，在此前获得光速中国创业投资基金等天使轮投资后，猩便利此次获得由红杉资本中国基金领投，华兴资本、元璟资本跟投，光速中国创业投资基金及个人投资者续投，共3.8亿元A1轮融资。

猩便利创始人兼CEO吕广渝表示：“猩便利是创始团队基于对消费周期里用户新需求的充分理解，寻找更优解决方案而创办的新物种。我们的初心非常简单，就是为目标用户提供更近更快更好的商品和服务。我们将大力投入在人才、供应链、‘便利·蜂窝’等核心能力的沉淀上，把猩便利打造成优质的即时便利消费平台。”

光速中国创业投资基金创始合伙人韩彦指出：“在过去半年里，以吕广渝等为核心的猩便利创始团队展现出了创造力。我们非常看好猩便利通过技术的方式，整合优化供应链，以大数据作为后端支撑。”

“吕广渝当时在大众点评担任COO时就体现出极佳的战略眼光和超强的领导力。他所带领的团队具备很强的执行力、战斗力和学习能力。”红杉资本中国基金合伙人计越认为。

根据《2017中国便利店发展报告》显示，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，销售达1300亿元。日本和美国在去年已达到10万家门店，650亿美元的市值。国内的人均便利店拥有数量远低于日本和美国。保守估计，中国的便利店市场在2000亿美元以上，未来的发掘潜力巨大。

店架协同 重资产模式

猩便利在创办之初，其自身定位为“重构用户即时便利消费体验”的高科技零售公司。但这家高科技零售公司走的是重资产路线。

第一财经记者在采访中了解到，猩便利无人值守便利架的商业模式是免租金进驻办公区域。而这看似“无人”的背后其实是需要大量资金投入的科技体系建设和物流投入。

“每个无人值守便利架的投入不高，可能只要数百元，这听上去好像回本很快，但后台的投入很大。猩便利现在已经扩张到1万多触点，根据不同的选址就有不同的货品需求，便利架上的货品是可以根据需要个性化定制。猩便利主打的是‘日补货、周上新、千架千面’的标准，这就意味着需要强大的后台供应链和物流体系支持。猩便利走的是重资产模式——采取自建仓储物流体系，并耗资巨大进行IT系统投入。现在猩便利还要加强生鲜业务，这些投入都很高。”知情者向第一财经记者独家透露。

目前，在供应链改造上，猩便利一方面合资投建自有鲜食工厂，另一方面打造小宗柔性化分拣配送能力，在终端形成有机的店架协同、触点联动的动态蜂窝效应。

猩便利如此巨大的后台投入，当然也来自于人力支持，吕广渝是前阿里副总裁、前大众点评COO；负责零售业务的则是前罗森中国副总裁晓村；近期，“我厨”COO夏荷加盟猩便利并担任副总裁一职。这些人才对于开发供应链、货品供给以及未来发力利润较高的生鲜业务都有直接作用。

自身才刚刚起步的猩便利已经开始了并购，其收购51零食。51零食的货架中，生鲜占比60%～70%，零食占比30%。足见其希望加码生鲜的决心。

“无论是点位的扩张、人才的引入、后台物流仓储和供应链建设以及相关产业链公司的并购等，都需要大量资金支持，所以我们看到猩便利仅成立4个月就进行了大笔融资。相信未来，猩便利还将进行进一步融资。”资深零售业人士沈军分析。

无人零售前景几何

韩彦认为，传统便利店之所以正在走下坡路，其中一个很重要的原因就在于系统的陈旧和数据的孤立。因此传统便利店的成本结构非常具有挑战，商品陈旧、变化慢，很难像互联网电商一样根据用户需求做出相应快速调整。新零售的核心是场景和数据，以及这背后的互联网思维、运营方式。深入开发更人性、更无微不至的用户场景， 把以往没有利用起来的数据打通、盘活，从360度来理解和服务用户，这释放出来的能量是不可估量的。

“新零售的商业本质不只是开个店，铺几台柜子，放几个货架那么简单。当体量达到一定规模，就会发现壁垒很高，要彻底地颠覆传统零售给大家带去的千篇一律的感觉其实并不容易。” 韩彦指出。

那么相比较传统零售业，无人零售是否真的如此好赚呢？

EasyGo未来便利店创始人王牧牧曾向第一财经记者表示：“一家无人便利店的投资额在10万元左右，以我们目前营业来看，单店每天的营业额在2000元左右，即一个月有6万元收入，毛利率在35%左右，再去除分成等，我们估测单店8个月～1年可以回本。”

就在投资者和业界人士纷纷进军该领域时，问题也层出不穷。除了后台系统投资巨大，又很高的资金需求之外，业者对于货损的控制、SKU的管理等都存在挑战。

“而所谓的一年回本，其实仅仅是看单店，但如果算上后台体系建设成本，尤其是猩便利那样需要大量后台投入的重资产型企业，基本不可能一年回本。而且无人零售业态进入社区、办公楼等都需要一个谈判过程，这个过程可长可短，这些都是时间成本，这是很难把控的。此外，无人零售在一些许可证照方面也可能存在挑战。”沈军指出。

也有业者认为，在都市化和人口结构变化大潮下，白领群体基数大，接受新鲜事物的速度快，且消费能力较高。这样的群体拥有几个明显的特征——即需求即时、复购几率较高、黏性较大，重视健康和品质。这个定位相信未来能为猩便利这类业态打开更大的发展空间。

第一财经记者从中国连锁经营协会获悉，《无人值守商店运营指引》将在11月初于重庆举行的2017中国零售创新峰会上发布。《无人值守商店运营指引》以规范市场，引导和促进无人值守商店的良性健康发展，从新技术应用、保障安全、创造良好购物环境、倡导节能环保等角度出发，针对无人值守商店运营特点，在商品管理、售后服务、数据信息及设施设备管理，以及店内安全和应急处理等方面进行规范和指导。